木门产品市场分析.pptVIP

第十五章 日上木门现阶段的优势 一、所用基材原木进厂，工厂烘干窑从源头控制含水率。 二、表面使用0.6-0.3mm实木单板。 三、表面实木单板，采用无缝拼接机械热压（非手工）物理性能稳定，平整度高。 四、侧封边、玻璃压线条用机械镂铣加工而成。 五、工业化、流水线生产，进口设备保证加工精度。 六、?底漆采用无苯有害气体释放的UV底漆。 七、木门行业生产系列化最多的企业（8个系列，涵盖低、中、高）。 八、行业唯一一家一次性投资最大的木门加工企业，北京地区设备最先进。? 九、?北京地区所有店面为厂家直销，减少代理商中间环节。 十、?北京市荣获3.15诚信、服务示范单位。 第十六章 日上木门现阶段的缺点与不足 ? 一、新建工厂、新设备、新员工；需要培养一批操作熟练的技工，生产技 术工艺需要较长时间沉淀。 二、新工艺、新产品；成熟程度还需要市场的验证。 三、工期延误、返修、质量细节、测量与安装和工厂还需要磨合，配合默契度要加强。 ★综上所述； 日上木门；一、以营销为龙头，开展外埠市场。 二、以生产技术、研发为基础。 三、以“良好的售后服务”赢得销费者的口碑。 一、借鉴与学习“北京闼闼伟业门窗有限公司”的销售及网络销售模式； 二、学习与吸取“北京博亮木业有限公司：浙江梦天木业有限公司”，生产技术、研发经验。 三、学习与借鉴“海尔、联想”的服务理念。 谢谢！！！ 第六章 木门行业产品价格分析 一、价格特征分析 二、价格与成本的关系 三、行业定价策略分析 一、价格特征分析 木门工艺决定木门价格，工艺不同价格迥异。木门的费用在装潢投资总额中的比例一般是5%至6%。由于涉及材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等方面影响价格的因素，所以市场上的木门价格也是悬殊较大，从800元/套到3000元/套不等。由于木门的加工技术含量不是很高，竞争往往就只能从材料、人工、油漆上下工夫。 二、价格与成品的关系 木门的价格构成主要有几个方面，一个方面是木材，基础木材占的比重大约是四分之一到三分之一。然后油漆和基础木材的差不多。然后其他的现在在做品牌的产品里面，就是辅助服务，实际上木门产品，即使在工厂做完以后，他还有一个非常大的就是服务，服务成本是一个比较大的比重。这里面很可能是很多品牌有的卖贵和便宜的一个比较的大区别。另外现在主要还是在基础木材和油漆方面，油漆的价格悬殊比较大，好油漆和差油漆差别悬殊比较大，另外做的遍数和做的质量也不一样。 三、行业定价策略分析 木门行业在制定产品价格时通常考虑两个方面：一是竞争对手的价格；二是生产成本。 企业在制定价格时首先以竞争对手的价格为依据，特别是同一层次木门企业的价格，过高不利于企业产品的销售，过低企业盈利减小；而根据生产成本制定价格是价格策略的根源，成本的高低直接影响企业的盈利能力，如果不能在价格上很好的分散成本过高带来的风险，企业将出现经营困难，相反如果企业生产成本降低，价格下降则有利于产品的销售，提高市场占有率。 第七章 木门行业用户分析 一、木门行业用户认知程度 二、木门行业用户关注因素 1．功能 2．质量 3．价格 4．外观 5．服务 三、用户的其它特性 一、木门行业用户认知程度 用户对木门的认知程度包括认知的广度和深度，认知广度是指多少人认识木门，认知深度是指对木门的认识程度。 木门是每个人都能接触到的物品，基本上每家都有木门，因此认识该物品的人多；在认识深度方面，随着木门行业的发展，产品种类的增多，用户对木门的认知也不断提高，木门产品按材质可分为钢木门、纯实木门、实木复合门；木门按表面可分为免漆门、烤漆门；除了就产品本身方面用户认知程度提高外，在产品的品牌上用户的认知程度也在提高，像国内的木门十大品牌，30强木门企业等，加上很多木门企业通过广告对产品的宣传也加大了用户对产品的认知。 二、木门行业用户关注因素 1．功能 如果木门用在住房的最外层，木门起到安全设施功能，如果用在卧室、书房、阳台等，主要是起到装饰作用，像其他家居产品一样，木门的款式、设计等都能显示用户的品味。 2．质量 市场上木门产品种类繁多，参差不齐，影响到用户对产品的选择，但产品质量是用户关注的重点因素。随着用户对木门的认知程度不断提高