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典型店铺分析 三、木木家 “木木家（mumuhome）”是嘉兴穆森电子商务责任有限公司旗下的品牌，该品牌所展现的是妙龄青春下的各款淑女公主风服饰。在市场竞争激烈如斯的情况下，木木家经过两年的发展，设计、生产、销售环节的不断完善，至今已达平均日销售1500件的水平，09年的销售业绩达1400多万，2010年第一季度基本完成09年全年的销售额，达到1000多万元。 典型店铺分析 年轻、活力、激情一直是木木家不变的主题，这不仅是木木想要传达的服装理念，更是她和她的团队的生活和工作写照。木木认为，呆板的设计风格和穿着形式必将逐渐被流行风替代，只有不断的创新，不停地契合当下的时尚理念、年轻化的个性才是生存之道，才是她不为盲从指标而跑偏的初衷。于是她带着青涩、单纯、懵懂以及年轻人为梦想而战的那股劲儿开始了淘宝网店的第一步。从进货、上架到借鉴、设计、再创新，木木在淘宝的路上走走停停，最终坚持了下来，创立了自己的原创网络品牌。 1.3 店铺定位 任务3 网店的定位 ★任务训练： 根据所学知识，给自己的网店定位，写出计划方案。 1.4 货源选择 ★知识目标 了解网店经营者如何选择商品货源，熟悉常见商品货源渠道及特点，通过各方面条件的综合分析来选择自己店铺的货源。 ★技能目标 学会利用互联网查找有关虚拟商品和实体商品的货源信息，能根据自己店铺定位及自身特点选择适合的商品货源。 ★素质目标 能够正确选择店铺商品货源，能进行货源的可行性分休息，从而保证店铺正常运转。 1.4 货源选择 ★任务提出 任务1 虚拟商品与实体商品的选择 任务2 利用网络平台寻找供应商 1.4 货源选择 任务1 虚拟商品与实体商品的选择 ★工作过程： 网络虚拟商品概述→网络虚拟商品与实体商品的选择 ★相关知识点 一、网络虚拟商品 （一）网络虚拟商品概述 网络虚拟商品是指完全依赖于网络空间而存在的一组存储于服务器上的电磁记录，能为人们提供一定特定使用价值的劳动产品，在交易过程中，不需要物流部门为其提供直接的物流服务，在使用（消费）时也不需要借助于任何物质实体的虚拟化产品。 网络虚拟商品主要分为游戏虚拟商品、网页虚拟商品和环境虚拟商品的类型，具有虚拟化、数字化、全球化、唯一性和个性化的特点。 1.4 货源选择 任务1 虚拟商品与实体商品的选择 ★相关知识点 一、网络虚拟商品 （二）虚拟商品的交易特点 （1）网络交易市场的形成时期较早，交易过程较为简便，不受时空限制。 （2）以游戏，装备、音乐、影视、网络教学服务、信息平台等虚拟产品为主要交易对象。 （3）市场具有很强的特定性，客户群体容易定位。 （4）市场空间相对较狭窄。 （5）产品具有期限性，通常售后服务体现比较明显。 （6）附加价值相对较小，综合成本也相对较低，但是利润空间较大。 （7）不占用实体库存，但是安全隐患较大。 1.4 货源选择 任务1 虚拟商品与实体商品的选择 ★相关知识点 二、网络虚拟商品与实体商品的选择 （一）实体商品在交易中的优缺点 优点： 1.实体商品比较大众化，需求量较虚拟商品大；2.实体商品客户群体广泛，交易具有很强的可见性；3.实体商品的价格定位相对比较稳定，容易形成价格比较。 缺点： 1.实体交易操作繁琐；2.开店时卖家投资成本较大；3.需要库存和物流服务支持；4.投资风险相对较大；5.产品送达的滞后性较强，容易降低消费者的满意度，对提升店主个人信誉度难度较大；6.实物商品容易出现质量问题，因而对于一个开店新手来讲销售实体商品的交易难度较大。 1.4 货源选择 任务1 虚拟商品与实体商品的选择 ★相关知识点 二、网络虚拟商品与实体商品的选择 （二）虚拟商品在交易过程中的优缺点 优点：1.货源寻找难度较低，一般只需要支付一定费用就可以获得代理权；2.开店投资及风险较小；3.虚拟商品单价较小，但利润空间较高，因为虚拟商品只需要一次购买软件就能终身使用，不会产生二次成本，因此利润一般能达到80%以上；4.虚拟商品不需要物流服务、库存服务等支持，交易过程中程序简单，易于操作；5.购买群体的特定性相对较强，容易锁定客户群体；6.虚拟商品产品质量问题较少，交易时间短，交易过程序简单，因而容易提升店铺信誉度。 缺点：1.特定性、专业性较强，开店时货源选择相对有限，不适合任何开店者，只适合某一个特定个人（群）选择；2.店铺规模不易形成，难以形成气候；3.价格弹性较大，随意性较强，具有一定的潜在交易价格风险。 1.4 货源选择 任务1 虚拟商品与实体商品的选择 ★相关知识点 二、网络虚拟商品与实体商品的选择 （三）实体商品与虚拟商品的选择 从二者的优缺