深圳高端住宅项目营销策划报告世联.pptVIP

营销策略:以活动营销/情感营销为主,建立项目口碑效应 深圳 投资客户 购房特点 注重现场销售氛围,火爆的销售现场,热闹的人气,容易使客户产生购买的冲动,利于现场逼定. 他们很有钱,但他们贪小便宜.家电/装修/现场奖励……足可以动摇他们购买的欲望 注重物业管理和楼盘的展示,他们喜欢购买物业管理优质的大盘,因为物业管理将决定着以后楼盘的升值.现场的展示也能引起他们购买冲动. 营销策略 通过现场活动引发客户的购买冲动 通过现场促销增强逼定手段 通过老带新,建立口碑效应 通过物业管理,体现楼盘升值潜力 通过现场展示,增强客户购买信心 深圳客户 通过现场引导，增强其购买欲望 营销策略:以活动营销/情感营销为主,建立项目口碑效应 惠州 客户 购房特点 生活节奏缓慢,工作压力小,使他们有较多的空闲时间, 澳头海边的沙滩漫步，欣赏夕阳西下，与亲朋好友在海边品尝海鲜，美食 邻里的熟悉及亲朋的聚会,使他们有跟风的习惯,朋友的介绍,将动摇他们的心扉 城市以往的闭塞，使他们有一点崇洋，泊来品，可以吸引他们的眼球 营销策略 通过周六/周日的体验活动, 将新天名城的高品质生活场景展现出来（核心景观区亲情体验活动） 老带新,足以建立口碑效应 深圳人的抢购,将成为他们购买的原动力之一 大亚湾客户 通过项目的实景体验，增强其购买决心 推广策略：以深圳为主，定向宣传 深圳报媒 以特区报为主,前期可适当辅以形象宣传,主要以项目投资价值为主,用软硬结合的形式,引爆市场 深圳网络 以房地产信息网为主,并辅以搜房,进行项目宣传及投资价值炒作 深圳巡展 以罗湖／福田写字楼为主,吸引高级白领及管理人士的关注.以罗湖各大中高档商场为主,以距离吸引投资客户,同时考虑华强北等商业集中地的巡展 深圳户外 深汕高速、沿海高速主要路段设置户外广告牌,吸引经常往返惠州、惠阳和深圳的客户 众厦看楼车 众厦与深圳特区报长期合作的众厦看楼车，吸引深圳投资客对惠州以及惠阳，大亚湾的投资置业需求 众厦会 众厦公司长期积累的丰富的客户资源 企业定点巡展宣传、众厦会、众厦看楼车 企业定点巡展宣传 众厦看楼车 众厦会 推广策略：以惠州为辅，采用小众媒体，吸引刚性需求 惠州报媒 利用惠州日报的宣传力度,定期进行硬广宣传,并注重软性宣传,如“狼来了”等 惠阳户外 在惠阳与大亚湾交界处设置高炮广告，沿澳霞大道设置路轩旗,设计内容应简单明了 大亚湾巡展 以石化产业基地以及物流园基地为主 惠州团购 联系中海壳牌石油等大亚湾知名企业,组织团购 盐坝高速入口 大亚湾西一大道入口 淡水收费站入口 户外广告选址： 选址建议原则： 1、项目自身特性（外销）；2、区域人车流；3、截取人车流； 4、视觉冲击。 推广策略 “日增百金” 客户获得的增值账户后，每日自动增值100元，直到公开认筹日。 认筹开始时，发展商会再行推出认筹优惠，诚意买家能一并享受到认筹与增值的双重优惠。 展示策略——建立国际化高端品质体验与享受 调研和访谈显示深圳客户对项目实景展示非常在意，除了楼体的工程进度之外包括园林景观的营造，售楼处和样板房的装修，以及现场专业人员的引导等因素的共同作用下才能保证客户异地置业的实际购买 通过楼体、围墙、售楼处以及样板房的有效包装实现项目的高品质形象的展示，展示产品的各个价值点从而吸引深圳高端客户对项目的认知并增强其对项目的信心形成购买欲望。 根据本项目现场实地特征和项目工程实施的进度安排，在项目开盘初期还需将三期的公寓用地作为停车场展示出来，在核心景观区以少量精致绿化和建筑园林小品建立售楼处与社区外部以及社区内部之间的联系。 工程材料展示 工程进度展示 展示策略——楼体 目的：由于地段优越，预先考虑报批楼体广告位，入伙后保留经营权，可作为经营收益项目，为企业带来稳定现金回报，提高开发商的项目收益 位置：昭示性高的临街面 要求：尽早审批，获得发布权 展示策略——泛灯工程 裙楼外打灯，照亮楼体 新天名城 楼顶设置LOGO、屋顶灯，扩大项目影响力，巩固物业形象 楼体设置灯光工程，契合人民南灯光工程，同时宣传项目自身形象 屋顶灯 项目LOGO 新天名城 展示策略——楼体外网包装 图案式外网喷绘包装 利用大亚湾CBD绝佳地理位置，提高楼盘故事感，扩大影响力，形成传播焦点 展示策略——形象围墙 文字以英文为主，配合国际画面，图文并茂 尺寸及位置：围墙加高至3.5M，奥霞大道及35号云路方向两处设置 制作形式： 具有质感画面的立体式围墙，顶部设置异形，结合部设置情境橱窗式形式，围墙设置夜间效果，顶部配射灯 展示策略——售楼处选址 项目三期的公寓用地可先行用作小区的入口广场以及停车处， 售楼处可设置在小区3＃楼