灾后成都华宇地产阳光水岸整合推广总结报告.pptVIP

现场包装设计 现场来访客户及销售讲解 华宇·阳光水岸推广工作总结 工作总结 / 未来展望 07年接触项目之初，我们满怀对市场的憧憬展开了项目资源整合工作。07年末央行确立了未来金融政策从紧的调控基调，这让整个地产市场的恐慌情绪开始蔓延。08年初，项目正式入市，从推出到蓄客再到开盘，一切都顺利得几乎平淡无奇。1-2号楼的开盘热销迎来了项目的首个开门红。正当我们兴奋的时刻，突如其来的5.12大地震夺去了数十万人的生命，也沉重了冲击了成都市民的神经，地产市场的风暴随之而来。整个行业推广变成了一场不约而同的“建筑质量保卫战”和“危机公关广告战”。理性此刻逐渐占据了上风，客户在选择高层建筑时，始终无法忘记大地颤抖的那一刻，心有余悸。此时，项目进入了河景楼栋3号楼的推广。 市场关注率的下降，成交量的持续降低让平面广告的基调逐渐向价格和优惠转移。8月奥运的到来，似乎再次让购房者的视线离开了房地产，冷清的销售现场诉说着一个行业的繁盛时代正在离我们远去。营销策略、推广策略、媒体策略的调整势在必行，品牌的形象和品质的导向使部分实力型品牌开发企业，艰难地从价格的撕杀中摆脱出来。11月1日，四大金融调控政策的出台，向市场发出了救市的信号，而市场平淡的反映，波澜不惊的客户依然打望着谁家的优惠更多、何地的价格更低…… 这一切，似乎预示着另一个时代的来临。于广告而言，这是一个理性战胜感性，谋略战胜投机的市场序曲，是行业的一场革命，也是专业分支中地产广告行业的必然趋势，这也对未来一年我们的工作提出的崭新的要求。 总结…… 未来展望： 随着国家出台的救市政策在地方的落实，我们将进一步加强对市场的跟踪，认清发展形势，争取在第一时间抢占市场。 经过2008年市场的调节，阳光水岸于震后低迷楼市中创造出奇迹。在今后的工作中，我们将继续以市场为导向，强力推进项目运作。 希望在2009年进一步加强双方合作关系，借阳光水岸之势促进阳光水岸2期成功推广和销售。 Thanks! 精品资料网 精品资料网 地震转折 2008年5月12日后 一个月内，项目推广出现转折 5.12大地震发生后，推广调整迫在眉睫： 坚守建筑质量·捍卫生命尊严 我们在紧张气氛中，及时了解市场状况，调整项目推广策略。根据华宇集团历来以建筑质量著称，以责任地产为理念展开一个阶段的“市场公关”性推广，并取得了良好的市场反响。华宇·阳光水岸项目的销售在一个月内恢复了正常，并开始谋划3号楼优质房源的推广启动…… 5.12地震后，以最快的速度更换项目户外 本阶段我们发现，关于地震后质量及公益性广告铺天盖地，如果与大势一致，我们将被淹没在一片红色的海洋里，在此我们将一改半公益性的推广调性，继续诉求项目品质及项目核心卖点，辅助推广集团公益行动，达到融合的目的。 市场契机，策略调整 启动3号楼 震后项目依然倍受关注 在压力与契机共存的时刻，3号楼启动 3号楼——极品河景单位 推广策略： 在市场压力较大的情况下，推出3号楼曾经倍受争议，但3号楼的绝佳品质和区域的稀缺性又让我们觉得怜惜。同样本阶段对推广的要求极高，除了支撑优质房源较高的价值外，还需要维护震后项目品牌与企业品牌的统一性。 因此本阶段的推广我们采用了“高举高打”的推广势头，权利主张媒体与广告诉求点的高度统一，冲击市场，吸引市场的广泛关注。 精品资料网 借华宇集团震后造势之机，成渝两地三盘齐发华宇·阳光水岸3号楼全面启动，168套河景单位的推广，利用实景合成效果体现3号楼优势，辅以软文炒作，拉升产品形象。 3号楼核心卖点诉求 / 实景拍摄效果用于推广，产生的销售力 大于更多凭空的创作，这点在区域的竞争对手中，我们已遥遥领先。 对于生态品质楼盘，我们坚信现场的力量是最大的。因此在推广中我们主张以现场实景为诉求基调，描绘项目的核心优势，让风景生态盘的形象深入人心，从而达到吸引客户，促进销售的目的。 促销谋略 1-2-3号楼剩余房源的压力需要缓解 因此考验广告销售力的推广拉开序幕 大事件 楼市受金融从紧政策及地震影响，销售量的萎缩表明楼市下行趋势不可避免 奥运会开幕让购房者的视线离开房地产长达一个月之久，来访来电极其稀少 结合市场理解营销，辅助营销制定推广策略，是当下地产广告的唯一出路 要促进销售，策略必须解决两个问题： 整合资源，展开促销推广 吸引眼球，吸引市场关注 保值诉求 创意推广 奥运借势 系列推广 4号楼——精品园景单位 推广策略： 作为1-2号楼和优质3号楼推出以后 ，1-2号楼解决了前期大量蓄客的问题 ，而三号楼消化了部分品质需求略高的客户，而部分对价格存在抗性的客户则期待有更高性价比的房源推出。同时现场的园林打造已经开放，现场的杀伤力大于任何推广，因此本阶段推出性价比较高的中庭位置略差的房可