2008年国人西服春夏产品推广整体方.doc

2008年国人西服春夏产品推广整体方案（讨论稿） 前言 随着中国加入WTO国内市场经济日趋激烈，在同行业中，男装知名品牌层出不穷，产品严重同质化，在服装行业,多数品牌选择名人代言，我们国人西服同样在竞争激烈的市场下同样选择名人代言，在同质量市场下，同样选择名人做代言，让消费者在选择时，不能准确的做出选择，针对目前市场，我们只有在行业竞争由以往的产品质量竞争转变为企业文化的竞争。我们只有从这些角度出发来进行夏季产品推广策略的思考和确定，才能找到既适合现有情况，能满足近期需要的策略和方法，又能为长远的发展铺下又一块坚实的基石。我们国人西服在2008年春夏产品推广围绕与我们消费者心与心的沟通，心与心的交流，整个推广活动通过以下三条线路，主线通过“穿、品、享”来贯穿整个推广活动，进而来升华我们国人西服整体形象；二、通过三个活动借助节日活动氛围进行造势；三、同时通过公益活动庆奥运集体婚礼活动，通过一些软性媒体，新闻来加强企业在是和会地位，及美誉（此辅助线只作为建议参考线）。 一、春夏产品推广路线图 2008年推广活动 穿国人夏装 . 品国人文化 . 享国人之礼 主 线 活 动 一、活动主题：穿国人夏装，品国人文化 享国人之礼 二、活动目的：1、促进春夏产品的销售，为春夏产品销售作好一个铺设。 2、增加企业知名度，提高国人西服夏装产品市场占有率达成品牌文化成长。 3、有效提升经销商的积极性和忠诚度，提升对国人夏装的销售信心 三、活动时间：2008年4月15日——2008年８月８日 四、活动释义： 本活动是由“穿、品、享”来，来贯穿整个春夏产品销售，进而来升华我们国人西服整体形象。 穿：在温馨浪漫的季节，彰显儒雅和凝重，在儒雅深沉中释放魅力和风情。 品：穿国人服饰，瞬间可以体会自身儒雅的文化内涵，让人品位出一个男人成功大气。性格内敛秀外会中的文化韵味。 １、店内音乐的播放，播放比较融合的音乐，让消费者有种心情舒畅。 ２、在休息区放一个杂志架，摆放女性杂志，国人风采报，时尚杂志，收藏，名车类杂志等各类文化性较强的期刊等。 ３、建议在店面装修上，设计考虑一下休息区文化，可以以我们中国古典文化，“茶”让消费者进到我们店面之后是一种享受，有一种在欣赏艺术的感觉，通过店面的设计，我们可以进一步提高我们国人西服品牌文化的层次。 享：：穿国人本身就是品味和体验的享受，也是一种荣誉和尊崇。 五、活动店面布置： 整个活动中，通过以下几种形式来突出我们卖场氛围，来对 活动造势，吸引我们消费者消费 1、吊期悬挂，来烘托店面节日活卖场氛围。（已经制作完毕） 2、条幅，内容穿国人夏装，品国人文化，享国人之礼 3、室内写真部分要更换成春夏产品版面。内容：穿篇、品篇、享篇；共 三幅画面来完成国人西服夏装推广的整体路线。 六、广告支持： 本次春夏产品推广活动主要采取媒体组合：报纸广告、条幅、KT海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。 条幅悬挂：厂家统一制作，内容“穿国人夏装，品国人文化、享国人之礼” 报纸媒体：于4月15日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计２0000元左右。 电视媒体：在省级电视，自４月１５日始添加2008年春夏新产品上市字幕“穿国人夏装，品国人文化，享国人之礼” 　　　　　各专卖店于各县市电视台投放电视字幕广告，建议投放时间（４。１５－４.２３），其它投放时间以各主题活动要求投放时间为准。 电子邮件：为了节约成本，使我们的广告覆盖面更为广阔，希望在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消息更快速（由IT部配合广告部来完成。） 短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣传 活动CD香水1、凡在5月1日——2008年6月1日 期间购买国人西服产品，赠香水，玫瑰活动。 2、消费者决定要参与此活动是，只需要消费者做一个详细的个人信息及女士个人信息登记。 五、活动可执行性 心理专家调查，主导男士消费主导因素是女士，所以此次活动通过吸引女士，来引导男人消费，我们的赠品为女士香水，可以说对于促进我们成交更促进一步。 五一黄金周，是全国个事业单位放假比较常的季节，大多在这个节日，男士与女士都会选择这个季节来逛商场 六、广告支持： 本次春夏产品推广活动主要采取媒体组合：报纸广告、条幅、KT海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。 KT海报： 海报内容：给你心爱的人捎回一份惊喜 条幅悬挂： 更换条幅悬挂：由个专卖店自行制作，内容“给你心爱的人捎回一份惊喜” 　报纸媒体：于4月15日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计２0000元左