服装产业市场行为.doc

服装产业市场行为 市场行为是指企业在充分考虑市场的供求条件和其他企业关系的基础上，所采取的各种决策行为；或者说是企业为实现其既定目标而采取的适应市场要求的调整行为。产品类型 价格竞争 降价策略 目的 中低档市场 同质化严重 激烈 明显 赚取利润 高档市场 差异化 相对较弱 不明显 提高市场占有率 南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。 主要原因有：企业规模的变化市场的变化环境的变化人员的变更。企业规模小，产品单一，就简单；企业升级了，规模大了，多了，就需要扩大，以适应企业发展的需要。 市场也是在不断变化的。如季节的变化；消费人群的变化；消费地点的变化等等。为了更好的贴近消费者，实现更好的销售，所以组织可能要分工。环境变化是最常规的变化之一。如人口、科技、政策、经济，乃至自然环境。所以也要随之变化。，管理者的思想、观念的变化，由不懂变得懂了，人员更替了，人才队伍扩张了等等，都会导致。随变而变是组织变更的常规。所以，调整必须的。 对于此次收购效果，财富品质研究院院长周婷认为还需要观察，“虽然现在很多中国企业走出去，但是我们始终还在产业链的下游去收购现有品牌。未来高端品牌的制高点在原材料的供给领域，是否拥有垄断性的、更有优势的生产能力是决定未来的重要因素。这对中国企业来讲，是一个非常好的提醒。” 自从2013年以来，各大中国企业加快了国际化的战略部署，尤其是不少中国企业，通过收购、代理等资本运作，将国外奢侈品牌收入囊中。而此前，一直是国外奢侈品集团觊觎中国品牌：历峰集团将上海滩收入囊中，帝亚吉欧收购水井坊，lvmh重酿文君酒……