武钢五力模型析分2().docVIP

一个行业的发展，除了受到宏观环境影响外，更重要的是还要受到自身行业竞争环境的影响。哈佛商学院迈克尔·波特教授提出了影响行业竞争状况和吸收力大小的“五力”模型，即现有竞争者的竞争能力、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、潜在加入者的威胁、替代品的威胁等构成行业的5种竞争力量。行业性质不同，所处的行业寿命周期不同，这5种力量的强弱也就不同，往往是1种或者2种力量为主要矛盾，起支配作用，其他竞争力量则处 于较次要地位。供应商的侃价能力钢铁产业的集中度高，供应物对企业业务成功影响大，且钢铁的替代性小，上游供应商主要指铁矿石、煤、电、油、运输等在谈判中掌握较强的主动权。近年来，随着我国钢铁业的发展，对原燃料、能源、运输需求加大，拉动了这些行业的发展，其对钢铁业的谈判话语权日益加大。由于产业集中度低，面对日趋集中的国际铁矿业巨头，我国虽然为海运铁矿石最大需求国（目前，中国对全球铁矿石的消费量接近50%），但并没有获得最大买家应该获得的定价权，总是被动接受连年上涨的海运铁矿石价格。不过随着国际金融危机向实体经济的拓展，各国普遍面临着严峻的经济形势，国际钢铁处于比较恶劣的形势，导致协议矿的谈判向有利于中方倾斜。另外此次受国际焦煤大幅下跌影响，国内钢厂开始进口国际焦煤，国内焦煤受产能过剩限制，价格近期已出现下滑。此外，国内主要港口进口铁矿石库存始终居高不下，抑制了铁矿石价格的上涨。近期，武钢正是在国际铁矿石价格处于低位的有利情况下，以2.4亿美元收购加矿企股权，对武钢提高对铁矿石的议价权，保证长期稳定的铁矿石供应具有重大的战略意义。 客户的侃价能力 汽车、造船、家电、石油化工等是钢铁业的下游用户，钢铁是支撑这些行业发展的重要基础材料。随着全球制造业的转移，我国已成为世界制造基地，对钢铁材料的需求增加；同时，我国的工业化、城镇化发展也为钢铁业提供了广阔的市场。但由于受国内比较严峻的经济形势和钢铁产能过剩的不利影响，钢材价格仍处于低谷，钢价在短期类反弹尚存在压力。过剩的产能让下游客户有了更多的侃价能力。为了争取更多的客户，保证营销的畅通，武钢股份与多家大国企签约战略合作。全球经济前景进一步趋弱，钢材出口面临更大的下行压力，经合组织(OECD)最新公布的综合领先指数显示，OECD的经济前景进一步趋弱，全球经济恶化的程度很可能超出预期，如美国2008年后三个月经季调后的GDP年增长率被向下修正至-6.2%，远低于原来报告的初值-3.8%。我国出口增长存在着更大的下行压力，周边国家货币贬值和贸易保护主义重新抬头也加大了出口压力。目前国内钢厂的成本优势逐步丧失，由于运费下降和国内采矿成本的上升，去年10月中国进口铁矿石现货价首次降至国内铁矿石价格之下。人民币的相对升值削弱了产品出口竞争力。中国钢材在国际市场上已经没有比价优势。而随着预测中国经济的较早回暖，各项重大的投资的逐步实施，国内客户在短期应该是武钢的重要营销对象。