销售人员职业生涯规划20120301.ppt

深圳市海洋王投资发展有限公司 海洋王工作灯 销售人员职业生涯规划 小故事 在这里首先和大家分享一个小故事，希望对大家认识“职业生涯规划” 有所启发： 蚯蚓的目标阶梯 蚯蚓是我从小到大的朋友。蚯蚓不是原名，由于他长得黑矮瘦弱，因而得名。 　 18岁分开后，我在外为生活四处漂泊奔波;蚯蚓却上了大学，什么事都挺顺当。在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面。每一次我都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么? 得到的答案总是不相同。下面记录的是蚯蚓每次谈及目标的原话： 　　18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第二!我要当中国首富(好大的口气)! 　　20岁，春节老同学团聚会上：我想创立自己的公司，30岁时拥有资产2000万。　 小故事 　 23岁，在某工厂当技术员，第二职业是炒股：我正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没前途了。我将全力炒股，三年内用5万炒到300万元(似乎有点实现的可能)。 　　25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚(挺现实的想法)。 　　26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了(是不是结婚就会使人成熟)。 　　28岁，所在的工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月的时候：我希望这次下岗名单里千万不要有我的名字(这时候我还能说什么)。 小故事的思考 蚯蚓对自己的人生有没有合理的规划？ 如何进行合理的职业生涯规划？ 我们在未来的职业生涯中要获得成功，首先要确定切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标，获得人生的最大成功。 他 是 谁 目 录 一、什么是职业生涯规范 二、为什么要制定职业规划 三、海洋王职业发展通道 四、如何制定职业规划 确定目标 明确标准 对照标准和现状，找出差距 缩小差距，制定计划 坚定的执行 自我总结，实现目标 一、什么是职业生涯规划——人的一生 职业规划也称职业生涯设计，它是指一个人对一生各阶段所从事的工作、职务或职业发展道路进行设计和规划，包括以下几个方面： 选择什么职业 在什么组织和地方从事这个职业 在这个职业队伍中担任什么角色 在个人一生的发展阶段的职业变更 为实现职业设计接受的各种教育和培训。 职业生涯规划的期限 　职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。 短期规划，为二年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。 中期规划，一般为三年至五年，规划三年至五年内的目标与任务。 长期规划，其规划时间是五年至十年以上，主要设定较长远的目标。 职业生涯规划的特性 可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误良机。 适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。 适应性：规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，以增加其适应性。 连续性：人生每个发展阶段应能持续连贯性衔接。  二、为什么要制定职业规划 3%的人之一 你处在哪个阶段？ ——制定职业规划，是生存的需要 二、为什么要制定职业规划 今天你拥有的优势还能保持多久？ ——制定职业规划，是获得安全感的需要 ——制定职业规划，是社交的需要 在你的团队中，你被他人尊重吗？ ——制定职业规划，是获得尊重的需要 ——制定职业规划，是自我实现的需要 这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，完成与自己的能力相称的一切事情的需要，感到最大的快乐。 马斯洛提出，自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。 制定职业规划，内在动力是最关键的因素 著名的盖洛普管理顾问公司采访了有50万之多的推销员，研究表明： 优秀的销售人员应具备四种主要的才能： 内在动力 自律的工作作风 完成交易的能力 与客户建立关系的能力 内在动力是最关键的因素 不同的东西驱动着不同的人——骄傲、快乐、金钱……但是所有的销售人员都有一个共同点： 一个永不放弃的追求优秀的动力。 因此，是否有强烈的内在动力，去追求成为一个伟大的销售人员，是制定职业规划的原动力 三、海洋王职业发展通道图（总图） 销售职种职业发展通道 市场职种职业发展通道 行政后勤事务类职业发展通道 四、如何制定职业规划 拥