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房产专业毕业实习计划 一、实习目的 毕业实习是教学过程中一个重要的实践性教学环节，是一次综合性实习。通过实习使学生加深对专业理论知识的理解，培养和提高学生实际操作问题、分析问题、解决问题的能力，使学生综合运用所学理论知识与房地产市场实践紧密结合，为毕业后从事房地产市场营销、房地产估价、房地产市场调研、房地产经纪等工作打下良好的基础。 实习要达到以下目标： 1．在实习过程中了解房地产市场主要工作职责任务，提高岗位的适应能力，学会以各种方式学习，综合素质要有明显进步。 2．将房地产市场相关政策法规结合，运用到相应的实践岗位，提高观察问题、发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高专业水平。 3．在规范有序的实际工作中养成努力钻研、吃苦耐劳的精神。 二、实习时间 实习安排在xxxx/xxxx学年第二学期进行，持续时间为8周，分散实习，协议管理，指导老师巡视，及时与现场的老师联系，掌握学生的实习情况。 三、实习内容和要求 （一）实习内容 1、房地产法律法规实习。 ①掌握《中华人民共和国城市房地产管理法》和《中华人民共和国土地管理法》的基本内容。 ②掌握房地产转让、抵押、拍卖的管理办法在实践中的应用。 ③掌握我国房地产开发建设用地制度中的土地使用权出让制度。 ④熟悉我国近期宏观经济政策的调整变化以及对房地产市场的总体影响。 ⑤结合实习熟悉了解各地政府的对房地产业的地方政策。 ⑥熟悉xxxx年”国六条”政策的具体内容以及对房地产市场的影响，了解xxxx年度以来我国土地市场的政策变动以及大事。 ⑦考察市场上新项目对”国六条”中”90/70”规定的具体应用情况。分析其项目的市场定位情况 ⑧熟悉房地产拍卖的相关规定 ⑨了解并分析2007、8年国家金融方面的宏观调控政策对房地产市场以及房地产价格的影响。 2、房地产开发实习。 ①熟悉《城市房地产开发经营管理条例》对房地产开发企业的基本要求。 ②熟悉房地产开发过程中取得土地的方式以及办理手续的管理部门。 ③熟悉我国房地产开发建设用地制度中的土地使用权出让制度。 ④熟悉房地产开发企业的基本部门设置情况以及各个部门的岗位要求。 ⑤结合实习熟悉了解房地产开发企业在开发过程中的业务合作单位以及合作业务情况。 ⑥熟悉房地产开发企业进行项目可行性研究的基本过程。 ⑦了解2007、8年度政策变动对房地产开发的影响。 3、房地产市场行情实习。 ①熟悉市场整体价格走势（上升、下降，不同地区的价格分布情况，例如济南市东高西低、南高北低等）。 ②熟悉市场总体销售状况（了结市场现房销售情况，包括价位、面积、户型等。期房的销售情况以及旧村改造房屋的销售情况）。 ③熟悉房地产新开发楼盘的主要分布情况（包括开发商、楼盘位置、开发面积、楼盘档次等）。 ④熟悉房地产市场策划以及销售代理情况（机构数量、人员、薪水、策划的项目、广告投放、销售代理效果）。 ⑤熟悉二手房市场（价格、成交活跃区域、市场的主要代理机构、主要成交户型、中介服务佣金等）。 4、房地产销售实习。 ①掌握销售人员需要的基本理论知识。 ②掌握销售人员的职业道德要求。。 ③进一步加强学习销售人员的基本礼仪要求（包括电话、着装、语言、接人待物等）。 ④掌握销售规则、提高销售技巧。 ⑤强化销售的基本技能。 ⑥熟悉掌握销售项目的基本概况。 5、房地产估价实习。 ①掌握房地产估价的理论和方法。 ②熟悉估价市场的基本行情内容。 ③掌握房地产估价报告的基本做法。 ④掌握《房地产估价规范》。 ⑤掌握不同情况房地产估价的不同技术路线。 ⑥能够针对不同估价目的作估价报告。 6、房地产经纪实习。 ①掌握房地产经纪基本理论和实务。 ②强化房地产经纪人的职业道德。 ③完善房地产经纪人的基本知识结构。 ④提高房地产经纪人的基本技能。 ⑤加强房地产经纪人的基本修养。 ⑥熟悉房地产经纪人的管理。 ⑦了解房地产经纪人的执业资格。 ⑧了解房地产经纪的行业管理。 7、房地产市场调研实习。 ①掌握房地产市场调查的目的、作用。 ②掌握房地产市场调查的主要方法。 ③掌握房地产市场调查的问卷设计。 ④掌握房地产市场调查资料的汇总和分析方法。 ⑤如何正确把握市场调查的调查对象。 8、熟悉计算机应用和信息管理。 要求能够熟练应用OFFICE办公软件进行办公文件处理。能熟练的上网查询相关的专业资料和文献，为论文写作做好铺垫。 备注：以上内容为学生在实习所进行的主要工作内容，学生可根据在实习单位所从事的具体工作就某一方面或几方面进行实习。如毕业实习与就