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光华公益创业培训 商 业 计 划 书 企业名称：____贝特英语学习俱乐部_____ 地　　址：__常州市天宁区公园路512-513号__ 联系人、职务：____黄钰 CEO____ 联系方式： ______ 2015 年 1月 北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE） 我的商业想法： 人们遇到的问题： 我认为，当今社会对英语能力的需求还是极为重要的。英语已经在潜移默化中成为了人们找工作的一块敲门砖。所以，英语能力的固然重要的。有些人会认为，英语是一种语言仅此而已，但是，他们并未考虑到英语在人们的生活中已经扮演着十分重要的角色。甚至英语可以贯穿你一生，让你的在无形之中来了解一个企业的文化（特别是外企）。而我认为，人们遇到了如下的问题： 不知道英语从那一块抓手，盲目地报名培训班，集训！ 仅仅看重于等级考试，纸质证书，并没有侧重于英语交流能力。 人们对英语的意识还没有达到至高点，认为英语与他们本身无太大关联。 学英语，传统式的教学方法让人着急。没有属于企业人士的个性化辅导。 人们产生的需求： 现代社会，企业对英语人才的需求是越来越多了。甚至，英语已经成为了，每个人都必须具备的因素。在这种时代背景之下，人们对英语的需求也会随之增大。以下为我总结的几点关于人们所产生的需求： 为了跟上时代的步伐，人们对学好英语的需求越来越大。 有些企业人士，平时上班没有时间，只能通过个性化辅导学英语。 需要更多的不是能帮助他们通过考试，更注重的是口语能力。 希望自己所学的英语技能，可以在自己的工作中运用自如。 希望通过英语在工作中的出色表现得到升职的机会。 我能捕捉的商机： 在这种对英语能力十分重视的前提大背景下，我认为我可以通过挖掘这样对英语需求很大的人们，来找寻商业契机。通过市场调研、问卷调查等方式来捕捉我的商机。 我的企业为客户带来的价值： 我们贝特英语学习俱乐部是一所面向全球的英语学习俱乐部。里面设立个性化的英语学习方案，可供您快乐学习英语。我坚信，我们的客户会通过我们的平台得到更多的提升，自我价值的提升，英语能力的提升。并且可以在平时的学习中交到很多朋友，扩展自己的交际圈。这些都有助于客户在我们贝特英语学习俱乐部这个大平台，充分展现自己的才能，充分利用自己的才能，充分发挥自己的才能！ 我的资格： （一）战略伙伴： ① . ② ③ （二）教学理念： （三）我们的团队： 我的竞争优势： 1.在相同性质培训机构的竞争中，我们秉持着更加优质的服务态度。 2.如今，英语成为了一门不可或缺的语言。 3.我们的机构打造出其专有的特色。来满足客户的需求。 我的企业综述： 业务类型 零售业 □ 批发业□ 服务业□ 制造业 □ 法律架构 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 500,000 RMB 经营场所 位置：常州市天宁区公园路512-513号 （市中心） 面积：600 ㎡ 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 学生、企业人士、退休人员 顾客的经济状况 平均年收入5W以上 年龄范围 13周岁——60周岁 性别 男女不限 获取信息 的渠道 推广、网络、数据库营销、户外及灯箱、朋友介绍、学校推荐 等 其他特征 我们的客户一定是本身对英语需求特别大的人，或者是对英语感兴趣的人。 我的营销策略 产品： 我们是以个性化英语辅导为我们的主打产品，让客户通过课件预习——小班、沙龙课个性化辅导进行教学。平日里，也可通过英语角的学习来提高自己的英语能力。 价格： 我们是按照级别出售。一个级别10，000 ，报的级别越多，折扣越多。 销售地点/渠道： 推广、网络、数据库营销、户外及灯箱、朋友介绍、学校推荐 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 10000 10000 用于课程顾问 海报/传单 20 2000 用于每个月ECA的宣传 宣传品 500 1000 宣传手拎纸袋 报纸/杂志 10 1000 用于定期宣传 电视 1 1000 公交车上的电视广告 网站 2 1000 百度、新浪 其它：店面租金 1 500000 用于年度店面租金 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B