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企业经营战略概论第二编 企业总体战略 经管系 张庆武 2013年12月 宝隋劲瑶桃茸酞搓劣计俊恫农拄酮千稿兔花钧胜邪能搁禽古镀筏匝泛铲痕企业经营战略概论(二)企业经营战略概论(二) 第五章 发展型战略 总体战略是指导企业在今后若干年总体发展、统帅全局的带综合性的战略，它是制定企业各个经营单位战略和各职能战略的依据。 （一）发展型战略： 是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。 一般是在企业处于良好的经营态势下选择，可使企业由小变大、由弱变强，获得不断增长和发展 （二）发展型战略的特点 （1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力 （2）强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费 （3）可以改善企业的经营效果 （三）企业采用发展型战略的原因 （1）是企业这种有机组织的本性 （2）环境因素的影响：避开威胁、把握机会 （3）企业领导人的价值观 比契逼案凡真翻壬悼沉衙庭骨佑飞搞页旱屏牺磷肄粪辅检死矾胚艘邵耐茬企业经营战略概论(二)企业经营战略概论(二) （四）发展型战略的基本类型 （1）按发展的程度不同划分 根据企业对未来发展的需要和客观环境提供的可能条件，分为四种类型： A.超常规发展战略：年增长20%以上，条件：市场需求增长迅速、竞争不激烈、生产资料充分、有条件解决资金缺口 B.高速发展战略方案：年增长10%——20%，条件：潜在需求量大、有自身的核心竞争力、技术储备充分（能主动适应市场变化的新需求）、企业技术改造实力强、资源和资金保障能力较强 C.中速发展战略方案：年增长5%——10%，条件：市场需求增长速度适中、竞争比较激烈（获得爆发式发展不太可能）、原材料供应紧张 D.低速发展战略方案：年增长1%——5%，条件：企业基数比较大、产品寿命周期较长，满足新需求产品开发难度大、生产资源正在枯竭 锥誉优译譬愿魔抑缝概腕拟守钮摊名默戍隙给蒸汐够钝扫龄哼蔼筒技翼称企业经营战略概论(二)企业经营战略概论(二) （2）按发展的方式不同划分 A.集中型发展战略：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略） 成功企业：早期可口可乐公司、长虹电器（彩电独生子女战略）、格兰仕公司在2001年前 优点：经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产专业化，达到规模经济效益。 缺点：对环境适应能力差，经营风险大。应考虑在实施一段时间后，向其他类型发展战略转移。 做法：扩充现有产品线、在产品线内开发新产品、扩大销售范围、向竞争对手的市场渗透 鳃棠盔消腔榴雌屡瘤扣丸恬粗纲憎箔心眉脐镐继袋府袄枉寅捞署候侯捅编企业经营战略概论(二)企业经营战略概论(二) B.一体化发展战略 a.纵向一体化：指在向前或向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。含向前一体化和向后一体化 一般适用在市场逐渐向成熟化过渡时采用，目的是带来经济性，提高竞争优势（进入壁垒），增强经营实力（确保供需）。或者获取规模经济带来的好处。 途经：联合、兼并 b.横向一体化：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。 一般在产业成熟化过程中或之后采用，在目前行业竞争比较激烈的情况下选择。目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。车队化经营是横向一体化的一种形式。 途径：联合，购买，合并，集团公司 赵峻剧牧仿吐俘述页缉页屿裴妈萤藻纬裹旱李吊疙暑姻液莉杀捂芍箩绘俩企业经营战略概论(二)企业经营战略概论(二) C.多样化发展战略 a.同心多样化：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务。 优点：利用了生产技术、原材料、生产设备