2015金色悦城11月总结及12月营销策略42p讲解.pptx

金色悦城11月总结及12月营销策略 目录： 一、上月营销工作回顾 二、月度客户分析 三、项目竞争环境分析 四、十二月营销策略 五、费用梳理 六、需要支持 一、上月营销工作回顾 上月营销工作回顾——年度、月度任务完成情况 时间 认购目标 认购完成 认购完成率 签约目标 签约完成 签约完成率 11月 5850 2611 45% 6837 2547 37% 4季度 21808 7104 32% 21043 7672 36% 全年 82000 61668 77% 80000 61449 77% 进入第四季度，项目整体去化速度明显下降，其主要原因包含： 价格：本项目单价位于区域竞品榜首，客户价格抗性明显。加之项目推广途径有限，项目核心价值传递不到位，客户对价格认可度较低； 市场：主力竞品（如融汇：精装单价8173元/㎡，65-89㎡精装产品面积段与本项目产品重叠）项目竞争明显； 产品：T6清盘，洋房仅余7套尾货、商业销售难度大，任务完成的主力产品集中在四期T12上（3#B户型未推），主力去化产品线略显单一，客群面缩小； 备注：数据截止至2015年11月25日 项目 类别 来电量 来电比率 来访量 来访比率 住宅 T12 107 79% 304 83% 洋房 25 18% 36 10% 商业 商铺 4 3% 26 7% 合计： 136 100% 366 100% 11月悦城来电、来访情况 11月悦城任务完成情况 备注：数据截止至2015年11月25日 项目 类别 11月认购情况 11月签约情况 认购 未签 金额（万元） 套数 建筑 面积（㎡） 套内 面积 （㎡） 建面 均价 （元/㎡） 套内 均价 （元/㎡）　 总价 （万元） 套数 建筑 面积 （㎡） 套内 面积（㎡） 建面 均价（元/㎡）　 套内 均价（元/㎡）　 总价 （万元） 住宅 T12 28 2431 1965 7750 9588 1884 25 2217 1794 7815 9659 1733 560 洋房 2 304 257 9450 11152 287 3 453 384 9687 11432 430 　 商业 商铺 2 152 144 28894 30491 440 3 160 151 9479 11182 385 合计 32 2617 2150 9161 11150 2611 31 2830 2329 9001 10935 2548 560 成交情况：11月共计成交32套，认购金额约2611万元。住宅成交30套，金额2171万元；商业成交2套，金额440万元； 签约情况：11月共计签约31套，签约金额2548万元。住宅签约28套，金额2163万元；商业签约3套，金额385万； 认购未签约560万，其中11月内可签425万元，预计12月可签75万，挞定一套60万元； 上月营销工作回顾——销售情况小结 备注：数据截止至2015年10月25日 线上推广： 新增三峡广场户外广告，提升项目宣传面，提升项目知晓度； 以搜房网、官微为主要推广阵地，针对项目销售信息、活动信息进行发布； 上月营销工作回顾——线上推广总结 销售主要工作： 分小组PK，制定小组目标任务考核奖惩制度（给予成交套数奖及未完成任务停休惩罚）； 持续去化洋房、商铺产品，强销T12房源； 开展样板房销讲PK赛，提升置业顾问整体销讲水平。 上月营销工作回顾——渠道工作总结 2015年11月渠道在职人员10人（渠道人员7名，兼职大姐3名） 11月渠道带客76组，成交10套 ，转换率13%. 时间 拓客模式 重点工作区域 到访 11月2日-11月8日 鼠标垫扫楼、海报张贴、九龙坡房交会客户拦截、拆迁区摆展 华宇广场写字楼、三峡广场大厦、时代星空、世纪银河、庆泰大厦、新时代大厦、融信大厦、华夏银座、自由康都、恒鑫大厦、立海大厦鼠标垫扫楼；凤天路沿线、老顶坡汽配市场海报张贴；玉清寺拆迁区摆展；周五至周日九龙坡房交会客户拦截。 23组 11月9日-11月15日 鼠标垫扫楼、海报张贴、CALL客，社区巡展、拆迁区摆展 鑫源大厦、宏信大厦、文星大厦、糖酒大厦、鸿兴大厦、智博天下大厦、豪迈大厦、新桥医院、西南医院鼠标垫扫楼；马家岩建材、大川建材、得意建材海报张贴；高层客户资源CALL客；沙坪坝商圈周边老社区社区摆展；玉清寺拆迁区摆展。 21组 11月16日-11月22日 鼠标垫扫楼、海报张贴、CALL客，社区巡展、拆迁区摆展 小龙坎片区及二郎留学生创业园写字楼鼠标垫扫楼；小龙坎片区老社区社区摆展；玉清寺拆迁区摆展；高层客户资源CALL客； 18组 11月23日-11月30日 社区巡展、call客、沿街拓客、拆迁区摆展