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* 市场工作分享 交大市场部：崔超 目录 1、暑期备战 2、如何做好一场家长会 3、如何有效的做好一个社区 合适的兼职能使我们的工作变得轻松 地推人员—— 合适的才是最好的 楼下兼职：强势的兼职，敢说敢抢。交大校区附近大大小小的辅导机构三四十家，竞争比较激烈，进而衍生了楼下兼职的竞争。 外场兼职：年龄稍微大一些的，踏实，不会偷奸耍滑，她们也都是从教育子女中过来的，和家长也会有更多的话题。 扫楼兼职：高三毕业生，基本上都是第一次做兼职，比较老实，进社 区扫楼也没人提防。对他们只有一个要求：就是要工工整整的把单页插上。 一天中几个重要的时间段 9：00—9：30 整理前一天工作 9：40—11：40人流量集聚地发单 12：00—12：30写字楼、事业单位和饭店门口 15：00—17：00小学门口 17：20—18：30中学门口 每年最重点的几个月份1月中旬 、4-5月、6、7、8月 11月中旬。 6月底之前重点社区一定要先过一遍，设计一个扫楼计划表， 不能想到哪扫哪， 盲目的来的做这个事情 。必须按照计划走。。周边附近所有社区7月10号必须过完第一遍。。 以下是我在暑假期间使用的一些表格 一年中最重要的几个月 注：以下空格处写一天工作总结：内容包括：走过的社区环境如何？门卫检查是否严格？每栋楼门口是否有安全门？建议学校是否可能设点？最后写没能进去的社区名称。（小组讨论） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 发单人签字 发单合计 路面发单总数 扫楼发单总数 每层户数 总楼层数 单元数 幢数 社区名称 道路名称 日期 扫楼信息表 每次家长会，各个辅导机构都摩拳擦掌要来分一杯羹。。那如何把家长会做的行之有效呢？这也是我们大家要思考的问题，因为传统意义上的发单，已经不能吸引起家长的眼球了。。。 如何做好一场家长会 前期： 家长会信息一定要掌握，我对家长会的要求是：绝不错过一场家长会 (1)学校门卫：做好门卫的客情工作，一般学校家长会都会告之门卫具体时间。 (2)咨询，学管和已有的学员：及时和学生沟通，了解他们年级家长会时间。 (3)学校门口问学生：考试后，学校门口发单，去了解各年级家长会时间。 当天： 家长会发单人员的培训：1，一定要明确家长会的重要性，要让兼职重视起来。2，发单时一定要说：您好，学大教育，欢迎了解一下。3，发单技巧，单页正面朝上，一定要往家长手里递，因为家长手里单页很多，不会伸手去拿你发的单页，所以一定尽可能的往手上递。 如果一个学校家长会时间安排在早上，那么前一天晚上必须把所有东西准备好，不论哪个时间段，兼职必须提前一个小时到位。 学校门口的排兵布阵很重要，因为每个学校周围环境不一样以及保卫的严格程度不一样，所以兼职的站位也不一样，举个例子：铁一中：在家长来之前，必经的两条路上一边放4个兼职，当家长来了一定的规模了，撤出两个兼职流动发单，保证每个家长手里必须有学大宣传单，在家长进入学校的时候，两个人留守学校门口继续守侯来晚的家长，再派2—4个人把周围300米之内的所有车扫一遍。这是必须做的！家长出来的时候门口站4个人，其他人站在路两边，一边两个，当兼职队伍形成通道时，我们的兼职必须插开站位，要让家长回去翻单页看的时候，翻几下就能看见一张学大的教育报，一般在通道安排3—4个人，其中要有1人拿的教育报内容与其他人不一样，通道外的兼职站在路的两边，一边两个，每个兼职发单过程中，必要要说：您好，学大教育，欢迎了解一下，这样家长走几步就能听见学大教育几个字，就算家长不要宣传单，也要让学大教育几个字在家长脑子里过几遍。 最后： 就是坚持，谁家能坚持到最后，谁就是胜者，往往最后出来的家长，都是问题学生的家长或者是很注重学生学习情况的家长。 家长会当天的配合宣传也非常重要：1，学校门口放展桌，展架。2，学校附近重点社区设点宣传，最终要做到学校门口接到学大宣传单，回到家里还得收到单子的效果！ 家长会期间不要在乎市场费用，因为只有家长会的时候才能把咱的目标客户聚集起来，每个家长会期间兼职数量一定要充足，等后期家长会结束，可以少用点兼职，节省费用。 如果做好社区 一、寻找目标客户 途径1：实地考察，市场专员的工