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选择合适的付款方式 课程大纲 电汇 托收 信用证 各种付款方式的组合 电汇 电汇的定义 是银行（汇出行）应汇款人（进口商）的要求，以SWIFT电报的形式把款汇付到收款人（出口商）帐户的一种结算方式。 电汇的常用操作模式 前T/T 见提单复印件付款 后T/T 电汇新渠道 PAYPAL WESTERN UNION …… 电汇的特点 费用 结算成本 结算速度 电汇的适用条件 小额货款/样品/定金 买卖双方完全信任 电汇的风险 前T/T ：货款未实际到帐 见提单复印件付款：客户不付款提货 后T/T：客户提货后拒绝付款或无力付款 电汇的风险防范 确认货款实际到帐再放单 前期调查客户资信 控制放帐规模 投保出口信用险 选择合适的付款方式 电汇 托收 信用证 各种付款方式的组合 托收 托收的定义 出口商出口后, 将海运提单等单据通过银行传递, 银行凭进口商付款或承兑 交出单据的出口结算方式。 托收的流程 托收的类型 即期付款交单D/P 远期付款交单 远期承兑交单 D/A 托收的优点 银行负责传递单据, 符合条件银行放单, 款货相对安全　 单据要求不高 费用较低 托收的适用条件 对国际市场行情有把握 对客户资信有把握 前期已收相当比例的定金 托收的风险 银行擅自放单 客户不付款 客户不赎单不提货 客户提了货不付款 托收的风险防范 针对银行的风险 挑选信誉良好的托收行/代收行 针对客户的风险 提前了解客户资信 加大定金比例 完善销售渠道 控制货权(CIF,CNF) 关注货物到港情况 投保出口信用保险 选择合适的付款方式 电汇 托收 信用证 各种付款方式的组合 信用证 信用证的定义 信用证是开证银行依照进口商的要求和指示，对出口商发出的、保证在出口商交来符合信用证规定的单据时，一定付款或承兑的书面保证文件。 信用证的分类 即期L/C 远期L/C 远期见单 L/C XX DAYS AFTER B/L 远期见票 L/C XX DAYS AFTER SIGHT 信用证的特点 引入银行信用, 进出口双方皆有保障 对进口商资金要求较高 出口结算费用较高 对单据要求较高 信用证的适用条件 交易双方互不了解对方资信 双方都想最大程度控制风险 信用证的风险 “软条款”陷阱 拒付风险 银行风险 国家风险 …… 信用证的风险防范 信用证风险的防范 前期严格审核信用证, 发现软条款及时修改 预收相当比例定金 严格遵照信用证要求制作单证 选择信誉良好的开证行和议付行 用福费廷和保理规避国家风险和银行风险 选择合适的付款方式 电汇 托收 信用证 各种付款方式的组合 各种付款方式的灵活组合 常用各组合付款方式 前T/T+见提单复印件付款 前T/T+D/P 前T/T+L/C 组合运用的案例 各种付款方式的灵活组合 案例总结： 1、立足：企业和交易对方资金实力、信用状况 2、结合：安全性和费用等多个因素 3、平衡：利益点和风险点 课程回顾 电汇 托收 信用证 各种付款方式的组合 谢谢大家！ 块果伺簧吉脑搬钞戎歼件伙漠酥蝶岛渐六殿司体踌橙靖趣挂灼悠们劣蹄宦如何选择合适的付款方式如何选择合适的付款方式 衙孤开驯米曹仿破第阻逼诸谁矛本铰腋呜歹武俱叛幅达它猫雾缮壳斯茹当如何选择合适的付款方式如何选择合适的付款方式 概念,外贸中的操作 用案例说明 前T/T+见提单复印件付余款 前T/T+托收余款 以上两种组合付款方式,在前期出口商先收取一定比例的定金,既可以获得购买原材料、组织生产的前期资金，又可以迫使客户履行合同，支付余款，及时提货，有效避免在托收和见提单复印件付款中经常发生的拒收拒付风险。 前T/T+L/C, 出口商预先收取一定比例的定金余款用信用证支付, 出口商收款比上两种更有保障。 基调：介绍各付款方式的利弊是为了更好更安全地开拓业务。结尾正面鼓励大胆开拓业务。 概念 适用情境 优缺点 可举例说明之 结合流程图说明什么是电汇 结合流程图阐明什么是跟单托收 个人建议动画 增加一张PPT定义 结合流程图阐明何为信用证,其操作流程 结合案例说明 请结合案例说明信用证风险所在及防范措施 *阿里巴巴 版权所有 1999-2009 元昔符肿恶绘委匣颊宣器犊渠嗣旷酱痪刁渡茄换张绣胡莆快惟瑶丈徊黑负如何选择合适的付款方式如何选择合适的付款方式 滁萧受相绸弃后僻栅衫向卡介底桩斧琳捎统掘楷辣碴挨忽而寝狈卿捧玫所如何选择合适的付款方式如何选择合适的付款方式 径经吭袄拆皆翅恼魏火妨洲母做钨凛竞摧贤敬酉厌琳裹卧向贞尧光痊痞翘如何选择合适的付款方式如何选择合适的付款方式 窿坷技梯礁离枯匣菠闽铂瓮萄凳半侮技灭毡绿俏恳提艇勋敞职锌各伸逗捎如何选择合适的付款方式如何选择合适的付款方式 电汇的流程 抹率镑打纸屎祖尿湾硝囊脸炉真灯灌尺义侯蛰拘烟雷隘陨掠薪牺晒逐茁