一纯住宅项目的营销方案82p.pptVIP

03 媒体配合 媒体 | 宣传策略、分阶段广告主题 广告排期、费用预算 媒体 宣传策略 户外重塑形象，短信传达信息 联合营销扩大品牌影响力，精准到达受众 7月 8月 11月 1月 10月 形象入市期 产品价值期 强销期 没态度，不买紫晶城 费翔 对话 紫晶城 ——全城狂欢派对夜暨营销中心盛大开放 纯板式洋房 给住不惯别墅的菁英 高贵 不贵，首付3万起 9月 12月 阶段（节点）主题 推广 非讲究，不生活 10月1日，盛大开盘 讲究生活的人这回都来了。 没态度，不买紫晶城 最全资源配套 最近学区教育 最美艺术园林 超低容积率 7月~9月 形象 主题阐释：双重的否定等于肯定，并且，这种肯定比起平铺直叙的肯定，语气上更为坚决。也体现了项目的极端自信！对产品的自信、对品质的自信、对生活氛围的自信等等。摆出项目自我态度的同时，也刺痛了菁英目标客群的神经，他们当然不会认为自己是一个“无态度”的人，从而关注紫晶城。因为，推广上的理念契合了他们的神经，有共鸣。 入市期 非讲究，不生活 最全资源配套 最近学区教育 最美艺术园林 超低容积率 7月~9月（备选） 形象 主题阐释：项目的价值和资源构筑了一个极具生活、极有品味的形象，同样也就对位了这样一个“讲究生活，雕琢品味”的菁英客群。对于这样一群人，最好的办法就是刺痛他们、观点沟通。通过这样的推广语，我们抛出紫晶城的观点和主张，那就是：不处处讲究，就不是真正的生活。从而在传播上，同客群在心理上达成价值观点的一致。最后，副标题中的信息，很明显，那住在什么地方菜算得上讲究？紫晶城！（价值体系支撑） 费翔 对话 紫晶城 ——全城狂欢派对夜暨营销中心盛大开放 营销中心开放（9月） 开放 主题阐释：一场盛大的全名活动，拉开紫晶城的面纱。以项目目标客群为导向，选择适合项目气质的明星人物，广告扇风点火，活动引爆全城，效果可以想象。 纯板式洋房 给住不惯别墅的菁英 9月~11月 产品 主题阐释：低容积率、艺术园林、超宽的楼间距等特质都让紫晶城项目具备了宜居、品质的生活氛围，多层洋房在一定程度上，更是直追别墅，前期既然从洋房入市，那就要探索项目调性的极致。面对项目“城市菁英”的客群基础，一味单纯的从产品层面、硬件条件上喊口号反而落入俗套，不如以这样一句推广语将客群捧到顶端，顺其自然，折射出来的，当然就是本项目的形象顶端了。 开盘期 10月11日，盛大开盘 讲究生活的人这回都来了 10月中旬（暂拟） 开盘 主题阐释：传统意义上的开盘广告已经太司空见惯，紫晶城作为汉寿高端生活的引领者，自然要独树一帜。不仅要释放开盘信息，更要以自己独有的方式、契合自身客群的方式来释放信息，才能长久的建立紫晶城独特的品牌大盘形象。 高贵 不贵，首付3万起 ——处处讲究的生活，最高优惠17000元，名额分秒递减 促销 主题阐释：价格永远是王道，即便是不爱便宜的人，也爱占便宜，这是人与生俱来的本性，改不了。但同时，促销也不能损害项目的高端、高贵形象，掉了项目的档次。 创意表现示意 媒体 媒体排期 时间 内容 户外广告 6-7月 形象宣传 9月 品质生活大幕开启，现场营销中心开放，产品品鉴会 10月 首期开盘 11月 释放高层产品信息 11-12月 1.2期、1.3期开盘信息 乡镇墙体广告 6-12月 项目信息发布，产品宣传 DM单联合陈列 7-9月 各酒店、高档餐饮娱乐消费场所报刊架陈列 内容：形象宣传+开盘信息+产品信息 户外广告 媒体 媒体排期 日期 数据包范围 数量 短信内容 7月 汉寿市区，事业单位 20万条 活动邀约 8月 汉寿市区，乡镇 10万条 产品信息发布，活动邀约 9月 汉寿市区，事业单位 30万条 系列活动信息释放项目卖点 10月 汉寿市区，事业单位 10万条 盛大开盘，持续热销 11-12月 汉寿市区，乡镇 10万条 年末促销新年广告 短信 注：特殊活动节点可采用GPS定点覆盖的方式，凡进入项目周边1公里范围内自动接收短信。 日期 发布网站 宣传内容 网站 常德房地产网 项目信息，活动报道 汉寿在线 项目信息，活动报道 微信 项目公众平台 及时更新项目信息，定时举行微信积赞等线上互动活动 网站及新媒体 电视广告 8-10月份，有线电视开机广告、换台广告 媒体 费用预算 媒体渠道 发布方式 费用预算 户外广告 长期展示 1万元 短信 节点发布 3.2万元 电视广告 开盘前后3个月 2.25万元 新媒体 长期发布 2.5万元 行销推广 市区及乡镇客户拓展 4.96万元 活动营销 各节点重要活动及暖场活动（含礼品） 49万元 合计 62.91万元 说明：具体发布细节详见《紫晶城媒体推广计划及费用预算》 THANKS ! 策略 销售政策 名帖全城首发 尊享2000元/套 产品品