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低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. mail: mengyingmy2001@ qq: 282148179 “咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行 资料品质的校验。 案例二：海南航空也在作出这样的努力 从几千万资本起家，发展成为中国八大航空 公司之一，其约8%的净利润率在国际航空 企业中亦名列前茅。 层面一 ? 几个地区（海 口、宁波）为 主的点到点航 线 ? 旅游业 层面二 ? 公务机 ? 支线“毛细 血 管”网络 层面三 ? 国际网络 成为世界领先的航空公司，成为中国三大航空公司之一 目标 企业通常存在的误区 1. 核心业务受到严重威胁或由于没有新业务或长期规划而面临业务下滑 2. 以核心业务为代价，过分强调增长 3. 过分重视核心业务，而没有新业务 4. 初始缺乏核心业务，因此无法为层面2和3的原动力提供资金 5. 许多令人激动的未来业务选择没有转变为新业务 6. 营建下一代业务，但并未发展层面3的新业务来确保长期发展 经营战略规划 实施战略 指导战略规划 Value Chain与主要部门之间的差别化要素 基层结构（infrastructure） 人力资源管理 技术开发 供　　应 MARGIN MARGIN 入库 (质量!) 生产 出库 (缩短配送／ 订购时间) 市场/销售 （品牌形象，评价管理） 服务 （客户管理， 维护信赖度) 有效／迅速的信息系统的 构筑与灵活运用 以最佳客户服务为目标的 人员培训及管理 通过迅速开发独特的新产品， 强化竞争优势 支 援 活 动 主 要 活 动 首先，找出某战略性业务单元实施经营战略所必要的关键成功要素（按照价值链的功能模块划分） 生产 营销 研发 财务管理 信息 人力资源管理 联盟 （示例） 此项是外部价值链优化的要求 行业分析(2)： 五力分析 替代产品 行业竞争者 行业结构分析（波特模型） 宏观经济形势 消费者偏好 技术 规则 供方 买方 新进入者 决定供方力量的因素： 投入的差异；产业中供方和企业的转换成本；替代品投入的现状；供方的集中程度；批量对供方的重要性；与产业总购买量相关的成本；投入对成本和特色的影响；前项整合的能力 入侵壁垒： 规模经济；专卖产品的差别；商标专有性；转换成本；资本需求；分销渠道；绝对成本优势；政府政策；预期的反击 决定买方力量的因素： 买方的集中程度；买方数量；买方转换成本相对企业转换成本；买方信息 后向整合能力；替代品；克服危机的能力；价格敏感性 决定替代威胁的因素： 替代品相对价格表现 转换成本 客户对替代品的使用倾向 同业竞争的决定因素 市场增长率；固定成本/附加价值；产品差异；商标专有；转换成本；集中与平衡；信息的复杂性；竞争者的多样性；风险性；退出壁垒 行业分析(2)： 五力分析（续） 五力的基本因素分析 行业分析(3)： 价值链分析 分析方法 注释 行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位 行业价值链 零 部 件 利润率 战略控制点 ?% 1 2 整机生产 整机销售 售后服务 3 ?% ?% ? ?% ?% ? ?% 示 例 行业分析(4)：产业链利润结构分析 B E A D C 利 润 率 （%） 产业链各市场领域利润占总利润份额（%） 0 100 行业分析(5)：关键成功要素分析 注释 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来