战略管理-12案例.ppt

天生全球化企业实例 天生全球化企业将自己定位为全球性的企业，并采用了出口和FDI相结合的方式。 罗技公司（Logitech）是生产电脑鼠标和外围设备的公司，它可能是最早的、成功的天生全球化企业。它的运营和研发活动最初分别在加利福尼亚和瑞士进行，但它很快地把生产扩张到爱尔兰和台湾。 史盖比公司（Skype）是最近的、天生全球化企业之一。史盖比公司的前身是在瑞典建立的Tele2公司，现在的总部在卢森堡，在伦敦和爱沙尼亚首都塔林设有办事处。 进入新兴市场竞争 新兴市场：中国、印度、巴西、印度尼西亚和墨西哥等 这些国家的商业风险尽管很大，但增长的机会也非常巨大。 黑洞还是钻石矿？ 如果你看过《商业周刊》、《经济学家》、《金融时报》、《福布斯》、《财富》或者《华尔街日报》的头版故事，你会发现商业界似乎有这样的共识：几乎所有外国公司在中国的事业都不盈利。 也就是说，很难从销售给中国的企业和消费者的产品中赚钱。跨国公司的决策者们很容易被这个拥有10亿人口的消费市场所迷惑，试想如果耐克拥有中国市场份额的10%，那将会卖出多少双鞋子！ 黑洞还是钻石矿？ 然而，很多早期进入者忽略了这样一个事实：在中国，只有少数细分市场可以接受昂贵的西方产品。 除此之外，一些企业也会遇到由于体制因素而产生的预期之外的成本。 一些外国企业由于高估了中国国内市场的规模，低估了进入市场的困难程度，最终损失惨重。 黑洞还是钻石矿？ 中国对于外国企业来说，并不像这些传说故事那样仅仅是一个彻头彻尾的灾难。一些西方大型企业发现进入市场较为困难，但是其在中国的运营却都获得了巨额利润。 尽管一些跨国公司因尝试向中国市场出售产品而遭受损失，但他们却通过将中国作为采购和出口基地而获得了收益。 新兴市场企业的国际化 通过转换到一种新的经营模式或利基市场避开竞争对手 在全球层面进行竞争 通过使用“国内特有”的优势进行防御 把企业的专业技术转移到跨国市场中 为国内市场定制 向其他国家转移 高 低 资源和竞争能力 行业全球化的压力 本章小结 学习完这一章，你应该能够 理解CAGE框架 说明国际市场的进入模式 说明几种国际经营布局的特征 * 罗技公司业务主要集中于个人电脑用的鼠标，它很快地把生产扩张到爱尔兰和台湾。凭借漂亮的和符合人体工效学的产品，到1989年罗技公司已经在全球鼠标业务上拥有30％的份额，在开始阶段就储存了1.4亿美元充裕的收入。 史盖比公司是最近的、天生全球化企业之一。你可能已经在你的笔记本电脑上或家用电脑上使用过它的免费互联网通话技术（IP语音通话，或者叫做VOIP） * 第十四章 国际化战略 西南政法大学 管理学院 韩炜 主要内容 随着我国经济国际化进程不断深入，越来越多的企业面临着如何进入国际市场、如何开展国际经营的课题。企业的国际化战略则凝练了国际经营的战略指针。本次讲座主要介绍战略管理与国际经营有关的一些基本理论观点，内容包括： 一、国际经营中的战略课题 二、市场进入模式 三、国际化战略布局 开篇案例：戴尔公司进入中国 在美国的经营模式 通常会独立组装和分销产品 通过“戴尔直销模式”来销售产品 在中国的经营模式 与个人消费者市场的独立分销商建立联盟。 通过当地分销商进入个人消费者市场 戴尔公司一直致力于价值创造的差异化战略，并利用独特的戴尔直销模式与公司和政府顾客保持稳固的关系。 一、国际经营中的战略课题 波及全球的金融危机显现出国际化给企业带来的风险，但这并不意味着国际化已经过时。其实，国际化经营是许多企业成长过程中的必由之路： 世界上最大的公司都是国际化的公司。对财富500强中的前十名公司作一个简单回顾，就会对每年的这些庞然大物谁的规模最大，谁最有国际声誉等有个印象。 然而，出人意料的是，越来越多的小企业在发展初期就迅速全球化，例如史盖比（Skype）公司（在瑞典创建，一年后就开始全球化）和罗技公司（Logitech）（在瑞士和美国加州创建之初就开始全球化）。 跨国公司的国际化 企业在国际化方面的表现差别很大。 公司　　　　 国内市场 产品 销售总额　 国内市场销售（%）　 国外市场销售（%） 诺基亚　 奥迪　　　　　 歌乐　　　　　 苹果 易趣　　　　　 棒约翰　　　 　　　 芬兰 德国 日本 美国 美国 美国 移动电话 汽车 音响设备 电脑，电子产品 在线拍卖 比萨 37031 29378 1540 8279 2165 917 1 32 52 59 65 96 99 68 48 41 35 4 国际化的含义 狭义地讲，企业的管理者只有当企业跨越国界