贸易术语、价格.pptVIP

* 第二节 计价货币的选择 一、概念 1、计价货币(money of account)：当事人双方用来计算债权债务关系的货币，在买卖合同中用来计算价格的货币。 2、支付货币(money of payment)：当事人双方用来清偿债权债务关系的货币，在买卖合同中双方约定可以用来清偿按照计价货币表示的等值的货币。 二、选择的货币： 1、进口国的货币 2、出口国的货币 3、第三国的货币 * 三、支付货币的选择方法 1、进口用软币，出口用硬币 2、压低进口价格，提高出口价格 3、软硬币结合使用 多种币种的选择 4、订立外汇保值条款 （1）计价货币和支付货币为同一软币 按支付时的汇率计算 （2）计价和支付为不同币种（卖方） 固定汇率：计价软币，支付硬币 支付时汇率：计价硬币，支付软币 （3）一揽子汇率保值 * 四、货币报价的换算 1、本币改报外币（买入价） RMB2000 PER M/T CIF LONDON改报美元？ USD100=RMB807.6/810.3 2000×100/ 807.6=247.6 2、外币改报本币（卖出价） USD15 PER DOZEN CIF LONDON改报人民币？ 15×810.3/100=121.5 * 第三节 合同中价格条款的内容 一、价格条款的内容 1、单价：计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语四部分组成。 （USD 200 per M/T CIFC3% San Francisco) 2、总值：一个合同的货款总金额 二、规定价格条款的注意事项 1、合理的确定价格 2、适当的贸易术语、货币、作价方法的选择 3、交货品质、数量的机动幅度的确定 4、包装的计算 5、文字正确、清楚 * 第四节 佣金和折扣 一、佣金（commission) 1、佣金的表示方法 ： 用文字说明（USD200 per M/T CIF San Francisco including 5% commission) 用C表示， USD200 per M/T CIFC3% San Francisco 用绝对数来表示：USD 1 commission per M/T * 2、佣金的计算公式： 佣金=含佣价×佣金率 含佣价=净价/(1－佣金率） 净价=含佣价(1－佣金率） 3、佣金的计算依据： 按照成交的金额计算 以发票的金额为基数 以FOB总值为基数 按照成交的数量计算 4、佣金的支付： 直接从货款中扣除 货款收清后，按事先约定，另行支付 * 某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 含佣价=净价/（1-佣金率）　　　 =850/（1-4%）=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金　　 885.4X96%=850美元为净价 * 二、折扣（Discount）：是卖方给予买方的价格减让 1、表示方法： 直接用文字表示，如(U.S. ＄200 per M/T CIF London including 3% discount) 用绝对数来表示 用CIFD或CIFR表示 计算公式：折扣额=原价×折扣率 净价=原价-单位货物折扣额 2、折扣的支付： 一般以成交额或发票额为基础计算，并在货款中预先扣除。 * 第五节 加强成本核算 1、出口商品盈亏率: （出口销售人民币净收入-出口总成本)100% 出口总成本 2、出口换汇成本: 出口总成本(人民币) 出口销售外汇净收入（美元） 3、出口创汇率: (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)100% 原料外汇成本 * 出口商品总成本 1、出口商品总成本=出口商品购进价（含增殖税）+定额费用-出口退税收入 2、定额费用：出口商品购进价×费用定额（一般由银行利息、工资支出、交通费用，仓储费用以及其他管理费用等组成） 3、退税收入=出口商品购进价（含增殖税）/（1+增值税率） ×退税率 * 第六节 价格换算的方法 1、FOB的换算 CFR= FOB价+运费 CIF= （FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） 2、CFR的换算 FOB= CFR-运费 CIF= CFR/ （1-保险费率×投保加成） 3、CIF的换算 FOB= CIF （1-保险费率×投保加成）-运费 CFR= CIF （1-保险费率×投保加成） 注：投保加成=（1+投保加成率） * 例 我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%) 计