第二步：为自己建立一个好的企业构思.pptVIP

第二步 为自己建立一个好的企业构思 贸易类企业的要求 服务类企业要求 制造装配类企业要求 农、林、牧、渔类企业要求 4.如何挖掘出好的企业构思——构思途径 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。 优势——S 弱（劣）势——W 机会——O 威胁——T 机会和威胁来自外部，优势和劣势从内部去找。 SWOT分析的结果 * SYB创业培训 主讲：黄均 为自己建立一个 好的企业构思 第二步 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？ 第二步的学习目的： 1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。 1.企业的经营类型——构思范围 根据经营特点分四大类： 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类。有兼营时以主营为主。 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。 2.小企业成功的要素——构思重点 不同的企业有它不同的特征， 要做好生意必须考虑它们各自的 成功要素——必不可少的条件。 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 3.志向要大，计算要精，规模要小——构思原则 所有企业的要求： 真诚服务客户 真诚关爱员工 读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。 请阅读本书第10页的故事（四） 起步稳、志向大。 途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发 从生产专长出发 我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量 的服装，我有技术也有设 备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需 求。 从顾客需求出发 我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。 从生产专长出发 从顾客需求出发 我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。 我们镇上的企业维修电脑 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。 双向箭头代表着什么意思？ 从生产专长出发 从顾客需求出发 做练习8 你将理解一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？ 练习8——刘芳的食品杂货店 一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ （1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 （2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。 二、刘芳在这种情况下还能做些什么？ （1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 （2）立即停业。 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。 我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！ 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。 读故事（五） 做练习9 每位学员要把自己的企业构思写下来。 注意：你的市场机会 你的企业机会 练习9—在社区里寻找创业机会 一、在自己所在的社区里仔细观察： （1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ （2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。 （3）看自己能否参与竞争获得市场份额。 二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。 三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 四、关心传媒的各种经济信息。 练习9—在社区里寻找创业机会 5.检验你的企业构思——构思评价 有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲—还需要评