双飞龙课外辅导学校投资建设可行性研究报告.docVIP

目 录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 第一部分 执行总结 人才， 2.3管理人员及职责 校长—— 1、校长作为机构的法定代表人，负责召集和主持校懂会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表机构签署有关文件。在发生不可抗力情况下，对机构事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定机构的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。 执行校长—— 1、主持机构的日常管理工作，组织实施校董会决议； 2、组织实施机构年度招生教学计划和投资方案； 3、拟订机构内部管理设置方案；拟订机构的基本管理制度； 4、制定机构的具体规章； 5、提请聘任或者解聘机构主管； 6、机构章程和校董会授予的其他职权。 7、定期向校董会提供计划书过程执行情况报告，平衡协调各部门之间的关系。 招生主管——： 1、负责机构总体的宣传招生活动，制定招生策略和措施，并对招生工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 2组织安排人员深入市场，了解相关机构的市场行情及有关的信息资料，了解机构用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部主管——： 1、负责对机构人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。 2、结合机构的招生教学与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除； 3、监督机构管理制度的实施；制定考勤制度。 教学部主管——： 负责教师的招聘培训，教材的选定，学生的学情分析评定，课程设置，日常的教学过程控制。 财务部经理——： 1、负责机构的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。 2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全机构系统的资产评估、固定资产的管理和核算。 3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。 第三部分 产品与服务 课外辅导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员思维个性的兴趣爱好拓展和延伸。我们将提供英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学素养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅导。 3.1服务特色 1.以学员所需的课程为主要的教学内容。 2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。 3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。 4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。 3.2服务优势 迎合了当今消费者对知识素养储备再提高的需求。 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。 3.3品牌的创造 我机构主要以兴趣教育为主，在进行辅导的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“辅导”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为带来利润。 我机构的品牌价值衡量标准为： 品 牌 价 值=品牌定位品牌知名度 品 牌 定 位价 格成 本无论产品价格高低，只要价减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。 品牌知名度，是要靠媒体的宣传和服务的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传服务；后者就是将服务曝光，服务的市场占有率越高，知名度就越高。由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的；机构是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品服务在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势 学员招收人数说明 第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第三年后:人员