诸葛卧龙营销策划有限公司创业可行性研究报告.doc

公司名称： 北京诸葛卧龙营销策划有限公司 所属院校： 专业从事商业计划书代写 目 录 目 录 3 1.0执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式（赢利模式） 4 1.4投资收益评价 5 2.0市场分析 5 2.1市场定位与目标客户 6 2.2 市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1产品特征 7 3.2产品定价 7 3.3 销售渠道 8 3.4宣传推广 8 4.0人员与组织结构 8 4.1组织结构 8 4.2团队成员 9 4.3部门/岗位职责 9 5.0 财务分析报告 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 5.2 原材料/商品采购成本 10 5.3销售与管理费用预测（月） 11 5.4 启动资金需求 11 5.5 启动资金来源 单位：万元 12 6.0 利润预测（月） 单位：元 12 7.0 风险分析与对策 13 8.0 企业的愿景 14 9.0 附录 14 9.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元 15 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 17 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 ___________________________________________模拟公司 公司类型 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 主要经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需经营项目工商部门规范 产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 2006年新公司法，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59－64条 股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条 1.3商业模式（赢利模式） 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 消费者定位：确定企业的目标顾客群 指你究竟想要产品 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （Weaknesses） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （Threats） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功