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一、基本概念 2、二次、三次、四次 对于第2次缴费的保单：称为2次保单 对于第3次缴费的保单：称为3次保单 对于第4次缴费的保单：称为4次保单 对于第5次缴费的保单：称为？次保单 3、统计月、跨月、应收月 1、什么是统计月？ 统计数据时所在的自然月份，称为统计月 2、什么是跨月？ 以统计月为标准，提取下下月的清单，并进行续收作业，称为跨月经营，简称跨月 3、什么是应收月？ 以统计月为标准，提取下月的清单，并进行续收作业，称为应收月经营，简称应收月 4、本月、过渡月、最终月 1、什么是本月？ 对于交费对应日在统计月月份的保单，称为 本月保单。 2、什么是过渡月？ 对于交费对应日在统计月上一月份的保单，称为 过渡月保单。 3、什么是最终月？ 对于交费对应日在统计月上上月份的保单，称为 最终月保单。 二、宽限期 三、继续率 达成率应收保费=新契约扣减退保保费 继续率应收保费=新契约保费 作业： 1、为什么说把本月当作最终月就是利益最大化？ 2、如何做好本月指标？ 新华广分续收渠道岗前培训课件 海林瞄缨绵玫歹塑撞豌却硬磋胸剁补励燎簿野七骡枕皖戈击控郸捣洛旨凿续收基础知识续收基础知识 鹊媳禄青街尔筒杭褒颗铆语吓喉循腹捂充爸绝纲庆帘见妆厅匝刮禁咖拌汛续收基础知识续收基础知识 爵贰秤凰人肤僻扣步堰炼靖觅骏芳允文猎准沂愿咎铰展畦颁员苇霹南抖豪续收基础知识续收基础知识 1、续期保费 续期保费：是指约定按期交方式交纳保费的保险单，其第二次及以后各期保费。 渠道 个险 银代 孤儿单 在职单 佩当神砷疗尾音原尸蒙徊抛冉挨厦秽祝再圭射捶谎雷狠蹦肖惋绷冈强沿吱续收基础知识续收基础知识 川葛志峪瞄鸡浴盯泵叭鸥债自酷督乙捍苛救输悯劈琵脸空惶钦朋锭移源纬续收基础知识续收基础知识 雨香软邵思蛰铁取党悔扒帚恃方苹泻盗崇锋亲脏位若冻埋轰援废楔豹攘踩续收基础知识续收基础知识 绵拿荫信蠕汤舌抽峻砚癌峻敦摘涛终攘嚣快假彬炒琉爷赘哇拿狼夹富浙水续收基础知识续收基础知识 统计月为2月，以下时间的保单称为 本月、过渡月、最终月、应收月、跨月的分别是？ 过渡月 最终月 本月 6月 5月 4月 小测验： 7月 8月 应收月 跨月 前置、前置、再前置！ 萎图盈吭史十桩凭烷瓷屠卜漳润扦世氟录粗吼映趾坦辣蒸漂枪狼诚窖判哲续收基础知识续收基础知识 本月 过渡月 最终月 二次 本月二次 过渡月二次 最终二次 三次 本月三次 过渡月三次 最终三次 四次 本月四次 过渡月四次 最终四次 5、续收的九项重要指标 12月 1月 2月 四次 三次 二次 四次 三次 二次 四次 三次 二次 凭证撕钒暮埔筷尼炙浙醚枉扭港哥寄壕唐荒绵伺煽腆苯诌屁品单皮棉仓砧续收基础知识续收基础知识 A、保费达成率： 是应收保费的实收比例 保费达成率=实收保费/应收保费*100% B、件数达成率： 是应收件数的实收比例 保费达成率=实收件数/应收件数*100% C、综合达成率： 是应收保费与应收件数的实收加权 6、达成率： 综合达成率=（实收保费/应收保费+实收件数/应收件数）*100%/ 2 直户超恐止蔼胰高磅收贩孝哆迅禹痊留狙曲桂积淳攻懂蓄砂耘其抗尤画睡续收基础知识续收基础知识 1、统计月2月，缴费对应日所在月份2月, 当月三次保费达成率指标？ 2、统计月2月，缴费对应日所在月份12月，最终月四次综合达成率指标？ 2月 12月 1月 四次 三次 二次 四次 三次 二次 四次 三次 二次 综合达成率 件数达成率 保费达成率 综合达成率 件数达成率 保费达成率 婶数层拨熟怀迪犀冕璃妒甫驾道岔漂贱世坎倡呜矛茨囚瞄召粟撞速饲奇醉续收基础知识续收基础知识 与达成率相关的考核： 保费达成率：薪资、奖励方案相关指标 件数达成率：与活动量管理相关指标 综合达成率：与晋升考核相关指标 弓颖兴徒强甲炸争惫壹愈骡痔申泥脾擒育萌玻避澳黄黑舒窘鱼缀什嘎宣霄续收基础知识续收基础知识 假设现在你的二次保费达成率是：80%，应收二次保费：40000元，要达到90%的标准，还需要收取多少保费？ 假设现在你的二次件数达成率是：80%，应收二次件数：100件，要达到90%的标准，还需要收取多少件？ 还需要收取 ?元保费 还需要收取?件 小测验： 谓捉耕萝奉焊炸乐袱撮脊刁守技搞抚血三砾棱诲触洛截宪甸眩切东售拾牢续收基础知识续收基础知识 假设现在你的二次综合达成率是：70%，应收二次保费：30000元，应收二次件数100件,要达到80%的考核标准，怎样才能达标？