2012年主流家具电商模式发展报告.docxVIP

2012年主流家具电商模式发展报告　进入2012年，“电商”这个曾经属于年轻新锐的词，对于很多人来说，已经不再陌生，2011年我国电子商务交易额接近6万亿元人民币，占GDP比重上升到13%;网络零售额超过7500亿元，已经占到了国民消费的4%。尽管2011年下半年一些知名电商网站相继倒闭，部分电商在资本市场遇冷，但是，资本市场依然青睐有发展前景的电商。　具体到家具，家具行业内的电子商务相较服装、电子产品等领域，起点低、起步晚，早些年家具销售和营销基本依赖传统的店面销售，尽管一些有实力的卖场也尝试过建立网络商城，但最后都烟消云散，不了了之。08年开始，海外市场下滑严重，国内家具企业瞄准了国内市场，也导致国内家具市场竞争日益激烈，于是营销模式创新的呼声日益迫切。“电商”，成为了行业新的热点话题。　从08年初喜梦宝率先开始了网上商城，年底好百年创立了E购店，耀邦、红星、东方家园等纷纷开始了自己的网上商城，家具行业开始迎来了电商时代。这样的发展趋势也引起了第三方大型电商平台的重视，例如淘宝、京东等在家具产品品类方面的政策倾斜，也造就了林氏木业、韩菲尔等依托淘宝逐渐壮大的企业。可以说，直到此时，电商这种早已不算新潮的模式，才真正进入了家具企业的视线范围，引起了足够的重视。　目前，以美乐乐为代表的O2O——既“线上销售，线下体验”的家具电商模式异军突起，在国内家具市场造成了很强的影响;其次，淘宝作为目前国内最大的第三方电商平台，仍旧拥有极强的号召力，而由此诞生的TP运营商也逐渐进入了家具销售领域;成立时间不长的非可居品，由于发起者熟知家具行业，所以这个模式也从家具企业的角度，解决了诸多矛盾，正在逐渐被企业所接受;当然，业内也不乏很多具备先锋思想的企业家，也同样在电商的路上，艰难地摸索属于自己的方向。　家具电商经过发展和摸索，经过挫折与进步，如果说原先淘宝一家独大的时期是家具电商的1.0版本的话，那么2012年，多种新模式的崭露头角，象征着中国家具电商开始升级到2.0的全新发展阶段，尽管路漫漫其修远兮，但有志之士仍旧在不遗余力的上下求索。　淘宝模式：家具门类成热门　淘宝家居商城的上线，代表着淘宝——全国最大的B2CC2C电子消费平台，开始进军家居品类，而家具在其中所占比重非常大。这样的战略发展，自然也受到了家具行业的重视与青睐，曲美、顾家、全友等家具领域知名品牌开始纷纷在淘宝开设旗舰店，同时也早就了一批通过淘宝实现品牌扩张的中小型企业，例如林氏木业、韩菲尔等。淘宝商城CEO张勇在2011阿里巴巴首届家居峰会上，接受媒体采访时表示：“10年到11年，淘宝商城家居类目产品销量增长超过70%，尽管在该领域上万亿的销售额中，所占比例仍然很小，但其潜力是不容忽视的。”　在淘宝上开店，其优势是显而易见的，其本身拥有的庞大的浏览流量，其拥有其他平台不可比拟的强大人气，无疑是卖家销售和品牌传播的有利途径。在未来淘宝的发展中，家具类也将成为重要品类，张勇表示：“目前，淘宝上家具主要是两种模式，一是品牌家具开设旗舰店，满足其销售和传播的两种诉求;另外是淘品牌模式，这些卖家往往拥有自身的生产能力，通过独特的产品开发，以及省去经销商等中间环节以后的价格优势取胜。”　家具企业与TP合作　TP(TaobaoPartner)，中文名淘拍档，指淘宝平台上专门为制造商提供网络运营的代运营商。在2011年与顾家合作在淘宝掀起风潮的，就是在家具领域先行一步的TP“茶马古道”。在2012年的深圳展的电子商务馆，茶马古道、联创、易购等TP集体亮相，出击家具行业电商。从展后的情况来看，大部分TP都可以很容易地找到合作企业，但是由于TP自身行业经验、人才储备等多种因素制约，家具企业和TP之间的合作还有很长的路要走。网络代运营的盈利模式主要有两种：每月收取佣金以及赚取差价。　对于知名度较差的品牌，在推广期内收取佣金，即服务费是为免亏损的无奈之举;而相对知名度较高的品牌，免佣金只赚取差价就已经获得较多利润。差价收取中又分两种，一种厂家以低折扣价卖与TP，这就存在不小的仓储和成本风险;另一种是品牌厂家规定折扣空间，出售后按最低折扣点返还厂家，这样风险较小。　左右沙发在今年3月份正式登陆淘宝，就是选择了TP托管的模式，之所以选择合作，是基于传统家具企业缺乏专业人才，对电子商务操作不了解，其电商总监王海龙表示：“对于传统家具企业而言，特别是一些实力较大的企业，旗下产品系列品类错综复杂，经销商团队庞大，要想规避线上线下的矛盾冲突，就必须让线上和线下的产品有所区别，较为普遍的做法有两种，一是单独开发产品系列，专门针对网络销售，二是网络订单按照经销商区域进行分流处理，保证经销商利益。”　同时，他也指出了目前企业电商操作手法的一些不足，单独开发产品相对仍比线下产品价格普遍低，尽管产品没有重叠，但仍旧分流