2012销售考核办法讨论稿.docVIP

2012年度营销目标考核方案 ──────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────── 制定目的 为实现宁夏分公司2012年度经营目标,在激烈市场竞争中取得优势,提高产品市场占有率,同时为了提高营销人员积极性，特制定本方案。 制定依据及适用范围 2012年度宁夏分公司企业方针目标与财务预算目标。本方案适用于宁夏分公司营销部各营销片区。 管理内容 3.1 营销目标（区域） 序号 备 注 1 销售量 2 销售收入 万元 3 货款回笼 万元 4 回笼率 % 回笼期内回笼率90%。 5 回笼周期 按协议每月2日前须开具前期所有销售货物发票每月2日前须开具前期所有销售货物发票。回款期为开票其他市场开票。 6 陈欠款下降额 万元 7 安全 执行安全管理标准，允许2000元下工伤安全事故数1次。合同签证符合规定。 8 顾客服务 顾客投诉处理100%；顾客满意度90分以上。 9 销售费用 指办公费、差旅费、电话费、业务招待费、共项费用部门定编 人 3.2 薪酬考核 3.2.1 营销员薪酬考核 3.2.1.1营销员薪酬为绩效工资加年终激励工资。 3.2.1.2绩效工资片区年度人均基数2万元。实行年终一次性考核，月度绩效预考核只作为参考依据。月度绩效预考核片区营销员低于2000元、暂按2000元/月预发，待后期月度实际考核超预发基数部分按时扣回。 月度绩效预考核工资=薪酬提成基数（提成基数见附表1）×月度实际回款额（不含高开及陈欠款回笼部分）。 3.2.1.3营销员年终激励工资： 3.2.1.3.1年终激励工资分超基础量奖励工资和超目标量奖励工资。 3.2.1.3.2超基础量但未超目标量奖励工资标准： 片区：人均最高基数2万元*2人。 年终超基础量激励工资=超销售基数（基础销售量见附表1）吨位数*每吨提成金额(提成金额见附表2) 。年度终了后一次性考核兑现。 3.2.1.3.3超目标量后按10元/吨奖励对应营销员（以回款额为准）。 3.2.2片区经理薪酬考核 3.2.2.1片区经理实行年薪加年终激励工资。 3.2.2.2片区经理年薪与片区全年销售目标挂钩：片区经理实际年薪=当年度核定年薪* 当年片区销售货款回笼率（未完成片区基础销售量，按完成基础销售量比例同比考核兑现年薪）。 3.2.2.3年终激励工资分超基础量奖励工资和超目标量奖励工资。 3.2.2.3.1超基础量奖励工资最高基数分别为3万元（区外药柱片），3万元（区内工业炸药），年终超基础量激励工资=超销售基数（基础销售量见附表1）吨位数*每吨提成金额(提成金额见附表2)。年度终了后一次性考核兑现。 3.2.2.3.2超目标量后按15元/吨奖励对应片区经理（以回款额为准）。 3.2.3营销主管薪酬考核 3.2.3.1 岗位薪酬政策按公司工资标准执行。 3.2.3.2 营销部营销主管年度考核薪酬与总销售量完成率及销售服务质量挂钩，权重分别为40%和60%。 3.2.3.2对年度销售市场有特殊贡献的，年终由销售副总会同总经理给予特殊激励。 3.2.4 营销副总薪酬考核 3.2.4.1营销副总实行年薪加年终激励工资。 3.2.4.2营销副总年薪与公司全年营销目标挂钩：实际年薪=当年度核定年薪 *当年销售货款回笼率（未完成部门基础销售量，按完成基础销售量比例同比考核兑现年薪）。 3.2.4.3年终激励工资分超基础量奖励工资和超目标量奖励工资。 3.2.4.3.1超基础量奖励工资最高基数3万元，年终超基础量激励工资=超销售基数（基础销售量见附表1）吨位数*每吨提成金额(提成金额见附表2，以回款额为准)。年度终了后一次性考核兑现。 3.2.4.3.2超目标量后按10元/吨奖励营销副总（以回款额为准）。 3.3 销售开票及回款周期考核 3.3.1销售开票严格按3.1营销目标规定执行，特殊原因无法及时开票应书面报请公司总经理同意，否则即使后期已开票回款部分，对营销员不纳入回款绩效考核，对片区经理及营销中心经理不纳入回笼率考核。 3.3.2营销员超回款周期（遇星期六、日可顺延2天，遇国家法定节日，按法定节日天数顺延）回款，按月利率4‰计扣营销员资金占用费，直至收回，扣后不补。提前回款的，按月利率2‰予以奖励，奖励天数最高不超过1个月。年度资金回笼未按期限全部收回，按月利率8‰标准计扣营销员资金占用费，直至收回，扣后不补。 3.6 陈欠款回收考核 3.6.1 陈欠款特指历史原因遗留的应收回而未收回货款，具体见附表3。 3.6.2 片区经理对所辖片区内陈欠款承担回收责任，纳入片区负责人年度考核，具体回收目标见附表3。 3.6.3 本年度陈欠款回款目标5万