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* 构建网络商业模式 王茜 博士/副教授 Tel mnswq@ Wangqian_dlut@ * 互联网商业模式的分类——按用途分类 以网络设施为基础的经济体 集中经销商 门户网站 生产者 提供网络设施的经济体 设备经销商 设备门户 设备生产者 设备服务提供商 * 集中经销商 零售商 自己拥有存货，为顾客提供固定的价格并在网上销售实体产品。 Models and examples Own inventory Sell online Likely revenues 可能性支出 Retailer S yes yes Product/service sales 广告、营销，有形设施支出；存货和顾客服务支出；研究开发费用；信息技术设施开支 * 集中经销商 市场 分别赂顾客提供产品和服务，但不持有真实的存货，又确实向顾客提供不可商议的价格，并在网上完成销售。 Models and examples Own inventory Sell online Likely revenues 可能性支出 Marketplace E possibly yes -Transaction fees -Service fees -commissions 广告、营销，研究开发费用；信息技术设施开支 * 集中经销商 聚合站 为产品和服务提供销售信息。经常提供产品特征和价格方面的比较信息，信息汇总机构并不促使购买方和销售方达成最后的交易。如，Autoweb Models and examples Own inventory Sell online Likely revenues 可能性支出 Aggregator A no no -referal fees -advertising fees -marketing fees 广告、营销，研究开发费用；信息技术设施开支 * 集中经销商 信息中间人 是一种信息中间商，将买卖双方以信息为基础的产品联合起来，包括新闻、天气预报、体育及财经信息等。向个人使用者收取订购费用。如，网上证券 Models and examples Own inventory Sell online Likely revenues 可能性支出 Infomediary Internet securities no yes -subscription fees -advertising fees 广告、营销，研究开发费用；信息技术设施开支 * 集中经销商 交易所 可以有存货，尽可能地避免存货必须负担的储存费用；交易可以在网上完成，也可以不在网上完成。最大的特点是价格不固定，而是买卖双方在交易时协商决定。如，eBay Models and examples Own inventory Sell online Likely revenues 可能性支出 Exchange E possibly possibly Depends on model 广告、营销，为担卖工作配备并维持所需员工的费用；存货管理及物流费用；研究与开发费用；技术设施费用 * 商业模式的分类 以网络设施为基础的经济体 集中经销商 门户网站 生产者 提供网络设施的经济体 设备经销商 设备门户 设备生产者 设备服务提供商 * 门户商业模式 水平门户 为获取大量网络服务和信息提供了通道；还为定位信息和网站、他人进行交流以及开发网上利益社区提供了广泛的工具。 Models and examples Deep content and solutions Likely revenues 可能性支出 Horizontal portals AOL.com Y Possible,often through partnership with vertical and affinity portals Advertising Affiliation and slotting fees Subscription or access fees 广告费用、推销和销售费用；信息资产管理费用；研究与开发费用；信息技术设施开支 * 门户商业模式 垂直门户 为消费者提供信息和目录，提供一个商品交易的场所。采取的商业模式决定了它的收入和开支模式。如不让顾客完成交易，只能从广告人介绍费中取得收入。 Models and examples Deep content and solutions Likely revenues 可能性支出 Vertical portal webMD.com C yes -Transaction fees -commissions Advertising Affiliation and slotting fees 广告费用、推销和销售费用；信息资产管理费用；研究与开发费