2年多欧洲贸易的经验.docVIP

2年多欧洲贸易的经验 本文转摘自互联网??????? |?????? 由摩雅软件 Sophia整理发布 ? 好久没上福步了。最近很忙。被一个新老板挖走。 新公司很大。因为有工厂，因此比以前的贸易公司好做多了。除了环境没以前的写字楼好之外。因为价格和其他贸易公司所没有的优势。因此外贸很好开展。才来18天。就已经有2个试定单。虽然才4000美圆。但还是觉得有钱途。长话短说。只当教教新手。1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等， 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。5， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！ ? 关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊 。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！ ? 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。http://www.wlw.de, www.webbel.be, www.yahoo.dk, www.sol.dk, www.jubii.dk, side.dk, www.fi , /fi/, /webinfo,, , www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,www.telefrance/ole/ozu/, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, , www.biwe.es, www.libanis/middle-easts/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/cypria/hotwin/, , www.start.ro, i.ee,, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be, www.voodoo-it.de, www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/ukindex.co.uk, www.searchuk/ukmax/, www.telefrance/canada/caridesearch/, www.lycos.se, www.lycosch.ch, search.ch, sear.ch, , www.beocity/, www.yustart.co.yu, www.echola/, , , .sv, .br, www.orientation.co.fr, .ni, , , www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/cowleys/lookabout/.au, , accessnz.co.nz, www.infinisearch/, www.familyfriendlysearch/, one2seek/