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、 .~ 我们‖打〈败〉了敌人。 　　②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。 1 安利——与众不同的事业 【编者按】 理查·狄维士先生，安利公司的创办人之一，国际知名的演说家。他的演讲曾获得多方赞赏与肯定，并获得美国自由基金会颁发的亚历山大·哈米尔奖。 你是否由于缺乏资金而始终无法开创一份自己的事业？是否由于没有高超的技能而赚不到太多的钱？是否为因工作而不得不与丈夫或妻子长期分离？狄维士先生会告诉你这些问题的解决之道。 今晚，我想和各位谈谈安利业务。这个主题似乎很大，不是吗？其实今晚的演讲并没有什么了不起的话题，我既不想谈如何鼓励别人，也不想谈如何让你们兴致勃勃，更不谈如何把消极灰心的人变成积极奋进的人。我只想谈谈安利业务的一些特色。 我知道，在座的各位有些是刚加入不久的营销人员，有些还不是安利的营销人员；有人对安利事业有信心，有些人还没有。今晚，各位前来此地听演讲表明你们对安利事业有兴趣。当你想推荐别人时，他们可能会把你当成疯子。我本人就有过这样的经历。有人曾问我对这种微不足道的事情为什么会如此狂热呢？下面我就跟各位谈谈，以便让大家了解安利业务的具体特色，这非常重要。今后，如果有人嘲笑你从事这一事业时，你就想想这些特色，并让它成为你心中的原则，如果能把握住，别人就唬不了你，也不会动摇你的意志。当你在安利事业里找到自己追求的成就时，别人的闲言碎语又算得了什么呢？ 大家知道，我们每个人的家庭环境都是不同的，有的人接受的熏陶和教育好一些，有的人则差一些。我还算幸运，我的父亲教给我一些很重要的基本观念。他常告诫我：天底下没有“不能”这个词。这点很重要，我从来不曾把它忘掉。记得有一次我对父亲说这个我不能做，那个我也不会做。当时父亲向我吼道：“你再说一次我就把你的头砸破。”还好，他从来没那么做过。父亲让我培养出一种观念：对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样。他们会说：你以为自己真能做到那些事吗？我想在座的各位中也许就有来自这种家庭的人。无论你内心的理想是什么，他们都会认为你做不了。为什么别人能做，自己就做不了呢？我长久以来做事都是以“我一定能做到”为出发点的。 今晚你们来参加这次聚会，可以按自己的意愿决定是否加入安利事业。也许你们会说，我要建立自己的事业，过一种自由自在的生活。从事安利事业就是要拥有自己的事业。然而，做生意很不容易，通常都需要有一些资本。虽然在很多国家，很多人都在做自己的生意，然而其创业资金通常不是一般人所能负担。当然，有点资本、有点积蓄的人都可以自己做生意。可是有些人连保证基本生活都有问题，又怎么去筹钱？怎么去做生意呢？因此，我要把这一个作为我今天谈的第一点。因为我相信，世界上有成千上万的人需要安利的事业机会，而且我也相信，安利是人人可做的事业。不管你的经济情况怎样，也不管你的种族和肤色是什么，这些都不重要。我们提供给你的，是一个可以开创自己事业的机会。 我要谈的第二点是同一问题的另一个方面，它们都是关系事业成功与否的关键。如果你想开创自己的一份事业，你就必须有足够的本钱。我认识很多人，他们常说：总有一天，我会拥有自己的事业。这样的话，那还等什么呢？此时他们又会说：先看看，明年再说吧。其实他们主要考虑的是开业资金问题。即使你想开个加油站，也是要投入好多资金的。可世界上又有几个人能有这么多钱来冒险呢？从事安利事业却不需要很多资金，这也是安利事业最独特的地方。 为什么我说第二点与第一点是相关的呢？因为一般人不能突破的第二个理由在于，他们心里害怕，不敢迈出第一步。他们常说：我不知道该怎么做，我想开一家脆饼店，可是我不会做脆饼；也有人说：我想开一家男装店，可是我对男士服装一点概念也没有；还有人说：我想开一家修车厂，可是我连一点机械常识也不懂。社会上确实有不少生意机会，然而当人们遇到这些机会的时候又会因不具备相关的专业知识和技能而将其放弃。例如，有人说：我想当个医生，那么你必须首先接受8到10年的专业教育，还要能够承受接受教育期间的花费。仅仅这些事情便足以让我们谈论一整天。可见，要把这些想法变成现实不容易。一般人不是意志不够坚定，就是没办法静下心来好好地念书，或者学习某种技能。从事安利事业就不同了，你根本不用考虑上面这些问题对你的限制，各位从启业资料袋里也可以找到答案。你可以把安利与当医生或其他事业比较一下，如果选择当医生，你就得做好进入医学院学习并保证考试及格的准备。如果你选择安利事业，就不必为此大伤脑筋。在安利，我们只会说：这里有个启业资料袋，里面是一套训练课程的精华，只要看懂并照着去做就行了。 我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙大拿州米苏拉市。有一天，一位先生将安利事业的机会介绍给她，她买下了启业资料，加入了安利事业的行列。可后来，卢比却把她的启业资料扔在了衣柜里。或许你们当中也有人把启业资料扔在柜子里