ERP综合实训任务一企业战略规划.docxVIP

ERP综合实训报告报告名称： 幻霓珠宝战略规划报告 专业年级：2010信息管理与信息系统 授课教师 钟学燕 序号学号姓名大致分工11009030217李升阳市场环境分析和SWOT分析21009030218刘琦企业概括和竞争战略和策略分析31009030228王伟行业标杆分析和营销策略2013年12月 26 日目录1.企业概况32.市场环境分析32.1本地市场32.2区域市场42.3国内市场42.4亚洲市场42.5国际市场43. 行业标杆分析54. SWOT分析54.1优势分析54.2劣势分析64.3机会分析64.4威胁分析65．竞争战略和策略分析65.1竞争战略65.2策略分析76.营销策略71.企业概况我们组所在公司名称是幻霓珠宝公司，是一家典型的本地企业。目前主打产品Bery1含有较新的技术，在市场的发展还是不错。但由于市场开发以及新产品的研发比较保守，公司一直处于小规模经营阶段。所以，为迎接未来来自市场的激烈竞争，公司将对传统经营模式进行改革，使公司成为更有潜力的实体。在公司中分为6个主要部门，其中包括总裁（CEO主要负责分析和制定公司的发展战略，全面预算管理，管理团队协同）、财务主管（CFO主要负责日常记账、报税，提供财务报表和现金管理，并对成本费用进行控制）、营销主管（主要负责市场的调查分析，对产品的发展方向进行了解，根据结果制定销售计划）、生产主管（主要负责产品研发，管理体系认证，管理协调生产）、采购主管（主要负责采购计划，根据公司的生产要求与供应商谈判，签订采购合同，然后按订单收货）、信息主管（CIO主要负责情报收集和数据分析，为企业提供信息化战略和信息化实施）。2.市场环境分析2.1本地市场作为最初始不需要开发的销售市场，本地市场在前期基本属于产品销售渠道的重。该市场在前4年以bery需求为主，单价浮动于5到4之间。在3到5年crystal开始在本地市场占有一席之地。第2年出现于市场的ruby在第5年开始在本地市场需求急剧上升并在后面2年持续攀高。saphire出现于第4年，在往后的3年时间需求稳定小幅度增长。价格方面bery每年逐步降低，crystal第2年到5年持续增长，后面2年开始显著下降。Ruby和saphire价格则是从出现市场开始稳定上升。2.2区域市场销售到了中期的主要市场之一，开发周期只需要一年时间，该市场主要以crystal，ruby和saphire为主。bery在区域市场的需求量很少且日益下降。crystal在前5年基本上占据了该市场的半壁江山，第3年到第7年ruby的需求持续增长并在最后2年开始超越crystal成为该市场需求量第一的产品。saphire在4到5年需求持平，第6年出现增长并与第7年持平。价格方面bery前5年逐步降低，第6年开始上涨到第7年与第一年价格持平。crystal第1年到4年持续增长，后面3年开始显著下降。Ruby和saphire价格则是从出现市场开始稳定上升。2.3国内市场该市场开发周期为2年，其市场需求走势与本地市场类同，bery和crystal在前5年一样为该市场的主要需求产品。后2年以ruby为主导。saphire则是在第4年出现于市场到第7年需求无明显变化。价格方面bery不同于前2个市场，在前4年bery价格为增长走势，第5年到第7年开始下滑。crystal价格的走势同于bery。Ruby价格在前4年为不变状况，第5年出现小幅跌价，但是在第6年和第7年则迅速增长。saphire价格同于其他市场稳定小幅度增长。2.4亚洲市场该市场在中期的竞争力无可争议为所有市场中最大的一个，前2年任然是bery占据了主要市场需求。但是第3年到第4年crystal的强势崛起开始激烈争夺市场需求。第5年到第6年随着ruby的加入，市场需求更加激烈。第7年ruby甩开了bery和crystal占据了市场主要需求。价格方面则是同于国内市场。2.5国际市场国际市场在市场需求的上完全不同于其余市场，从始到终bery牢牢霸占着该市场需求第一。除了最后2年crystal的反弹外，其余年份其他产品在该市场需求量都很低。价格方面该市场也不同于其余市场，bery的垄断注定它在该市场的价格每年持续上升并超过其他市场的单价。其他产品由于市场需求量的尴尬价格基本没有浮动，也就crystal在最后2年有小幅度上升。3. 行业标杆分析据日国内知名权威调研机构所做调查报告表明，在全国消费者和商场导购等群体中，周大生品牌市场认知度和美誉度都处于行业前列，被奉为“珠宝业领导者”。　业内专家指出，周大生珠宝综合实力名列全国前三甲，是目前发展速度最快的珠宝企业，已在内地29个省、市、自治区的200多个大中城市开设了500多家连锁店，构建了密集而强大的渠道网络，是全国连锁规模最大的珠宝品牌。　2008年周大生将在国