Future团队BYD高校宣传开发策划案.docVIP

Future团队制作 与科技同行， 与时代同行， 与创新同行， 与优美同行， 这是一场汽车的盛宴， 这是一场品牌的畅想， 这是比亚迪弹给大学生的精彩旋律！ 前言 2 、项目背景 5 1.1汽车行业介绍 5 1.2项目单位性质 5 1.3需解决的问题 5 1.4 地域执行策略 5 第二章、项目调研 8 2.1项目SWOT分析 8 2.2 项目可行性分析 13 2.3 项目问卷调查分析 17 第三章 、项目策划 22 3.1活动口号 23 3.2活动背景 23 3.3活动目的 23 3.4活动对象 23 3.5 活动流程 23 第四章 项目执行 25 4.1前期准备 25 4.2实施细则 27 第五章 项目评估 31 5.2现场效果评估 36 5.3受众反应评估 37 5.4. 市场反应评估 38 第六章 比亚迪南昌大学高校开发案分析 39 比亚迪股份有限公司是一家具有民营企业背景的香港上市公司，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的高新技术企业。比亚迪包括三大产业：IT、汽车以及新能源。2003年，比亚迪进军汽车行业，目前比亚迪已经迅速成为中国最具创新意识的新锐品牌。近年来，随着社会的发展、时代的进步，大学已经成为汽车的一个市场更主要的是一个最大的潜在市场。 需解决的问题： 加深及维护品牌形象。 吸引学生和老师的注意力，提高品牌关注度。 处理与高校行政管理人员的人际关系。 处理与媒体的沟通交流以及有效地利用。 2010年比亚迪公司出现严重的销售危机，当前在比亚迪调整公司战略之际，高校市场的开发应该成为其战略目标的一个重要的试金石，例如，雪佛兰、吉利、本田等纷纷走进大学校园，像成都理工大学活动现场里，看车、试车、买车的高校老师络绎不绝，短短两天就销售了60多台。不仅基于危机如此，高校市场正是汽车的一个巨大的潜在消费市场。 执行地域： 以比亚迪生产基地为基础，以比亚迪4S店为龙头，在高校密集城市、密集区进行由点到面式的试点→推广的地域执行策略。 下面的是BYD的主要生产基地的辐射区域，BYD已经形成 东——上海 南——深圳 西——西安 北——北京 中——长沙的战略布局 下面的是我国高校最为密集的城市分布图（主要集中于北京、上海、西安、南京、武汉）： 如果我们取两图的交集，便是我们进行一批工程试点的三座城市：北京、上海、西安 试点成功后，我们将进行试点扩展即二批试点工程，也就是从震源（BYD生产基地）扩散的周边城市，如下图： 项目SWOT分析 优势分析： 第一，比亚迪股份有限公司是我国汽车行业的重要组成部分，经过十几年的发展，基本形成了IT和汽车两大产业群的工业基础，拥有强有力的研发能力、成熟销售渠道、健全服务体系以及奋发向上的充满激情的生产销售团队，这就为比亚迪进行高校宣传开 第二，BYD性能较好，价格偏低，当前又有多款车型直降万元，性价比高发提供了硬件和软件的强有力的支撑。，拥有价格优势；耗油量少，保养费低，科技创新化，造型年轻化，对大学生拥有极强的诱惑力。 第三，BYD拥有完整的金融借贷服务体系，为年轻人特别是经济实力不是很强的大学生提供了购车的便利。 第四，BYD形成了东（上海）、南（广东）、西（陕西）、北（北京）四大生产基地及完善的全国销售网，分布均衡，为宣传开发提供了有力的低地域支持。 第五，与国际名企戴姆勒这个百年车企合作，与国际接轨，技术得到有力的保障。 劣势分析： 第一，BYD1995年成立，2003年进军汽车制作和销售领域，成立时间短，汽车技术起步晚，积累较少模仿跟随较多车型创新优势少，没有深厚的文化积淀和群众基础，立足不稳。 第二，虽然大学生学车等已经成为一个普遍现象，但是汽车对于大学生或是毕业大学生而言还是一个奢侈品，因此平日里对于汽车的关注度并不是很高，信息并不对称。 第三，总结高校活动，基于赞助活动少、期望获取短期利益的企业收获甚微，因此如何顶住前期投入较大，活动数量较多，获益周期较长的压力也成为一大挑战。 第四，没有品牌优势。 第五，没有高校开发的前例，经验不足，只能根据自身情况在实践中摸索前进。 机遇： 第一，当下正值比亚迪净利润大幅下跌、股票市场表现疲软，比亚迪高层，高级副总裁李柯表示我们现在开始十分密切地关注经销商的库存周期，从而不必要求经销商维持大量库存，我们不想在今后重复以前犯下的错误。而总裁王传福也表示如今我们需要放慢速度，调整公司战略，其中包括拉长新产