SHOUT量贩式KTV市场营销傅丹芳.docVIP

SHOUT量贩式KTV营销策划 策划人：11国贸1班 傅丹芳摘要 随着时代发展，经济影响人们生活的程度日益深化。由于金融危机的风波，人们生活压力就像体积不变的高吸附小球——只能越来越重。为了“小球”不会因承受不起巨大的压力而“爆炸”，就需要更多有质量的用于悠闲娱乐的解压场所，随需而生的是量贩式KTV。当量贩式KTV进军这个高压市场，新颖的娱乐场所一下就取得了部分市场占有率，作为KTV的新业者，设备是基础，服务是关键，策略是方法，三者结合，不断提高设备，完善服务，创新策略，才能拓展市场，真正成为市场竞争中的强者。 顺应市场和消费者的需求之路，SHOUT散发着种种光芒在前方闪耀着...... 你快乐吗？ 你心情郁闷吗？你伤心吗？......你无法表达出你的感受吗? 都喊出来...都唱出来...这里就是你释放自己的地方...... SHOUT量贩式KTV 唱你所想 唱你所唱 一起来看看SHOUT形成吧........... 目录 一、 市场分析 1 （一）、 ?市场现状 1 （二）、 ?竞争对手 1 （三）、 ?外部环境分析 1 （四）、 ?量贩式KTV的特点 2 二、 树立企业品牌 2 （一）、 KTV的VI系统 2 （二）、 KTV的企业文化 3 （三）、 KTV的服务与口碑 3 三、 营销策略 3 （一）、 迅速提升知名度 3 1、 优惠促销 3 2、 活动宣传 4 3、 广告宣传 4 （二）、 发展长期客源 4 1、 VIP卡 4 2、 福利卡 4 3、 返券 4 4、 电子折扣券 4 （三）、 模式创新 5 1、 麦友互动 5 2、 量身订歌 5 3、 麦霸秀场 5 4、 无限下载 5 5、 原创天地 5 6、 歌词大赛 5 四、 活动安排/预算 6 五、 评估流程 6 SHOUT 市场分析  SHOUT是结合消费者在量贩式KTV中的消费行为想出的创新名称。 近年来，我国的KTV行业发展迅速，现在KTV是像钱柜、好乐迪音响设备好，，迪厅，保健，洗浴等一条龙。?????????????? ?市场现状 量贩式KTV行业与其他服务行业相比属于新兴行业。在这几年的发展过程中，该行业的逐步规范化是有目共睹的，从原来的ktv的品牌钱柜，到现在的好乐迪、宝乐迪等一些新品牌迅速发展，可看出量贩式ktv发展的苗头，该行业的发展趋势主要概括为以下几个方面市场化品牌化规模化正规化健康化 按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。 ?量贩式KTV的特点 对比项目 量贩式KTV 普通KTV 营业时间 基本上24小时营业 一般只有晚上营业，营业时间不超次日2点 基本情况 装修舒适，音响效果一流 良莠不齐，好差均有可能 计算方式 采用小时和分钟计费 价格与消费时间长短无关 价格方面 包厢按时段计费，不同时段价格差异明显，非节假日和白天的价格非常之优惠 按包厢大小计算，价格一般固定 最低消费 不设最低消费和人头费 设有最低消费和人头费 服务方式 包厢不设专职服务员，采用自助服务 包厢设有专职的服务人员 洒水供应 附设便利超市，酒水小点几乎平价供应 不设超市，酒水小点价格高昂 营业规模 规模化经营，一般拥有几十个甚至上百个大小包厢 包厢数量多少不定 服务对象 消费人员涵盖商务消费人群和普通消费者 多为商务消费人群 附加服务 ? 不提供免费餐饮等附加服务 其他方面 突出安全、健康和自助式的时尚概念 容易引起暖味联想 视觉识别（VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。 为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。 歌词大赛 模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。 活动安排/预算 初略估算，投资一间中档量贩式KTV成本至少50万，单个包房中有音响、电视、电脑、装修、装修、家具平均2万，15间就得30万，5万用于超市和门面装修，5万用于全部的房租、水电以及人员工资，超市物品购置与流动资金10万，保守估计至少50万。 支出项 费用（人民币：元） 单个包厢装潢费×15 20000×15＝300000 超市及门面装修 50000 房租、水电以及员工工资 50000 超市物品购置