七夕通天葡萄酒促销方案初稿.docVIP

通天葡萄酒促销方案 目录: 市场与产品分析； 活动目的； 活动主题； 活动对象； 活动时间； 活动地点； 活动内容； 广告建议； 员工激励。 一、市场与产品分析 1.市场：目前盘县消费者普遍没有消费红酒的习惯以及意识。消费水平相对越低。目标消费群体以中年以及青年人为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯，有一定档次上的需求。 2.产品：通天葡萄酒选用原材料是来源于长白山脉独有的山葡萄；富含人体所需的多种氨基酸和维生素并采用传统技艺结合现代酿造工艺酿制而成的山葡萄酒。通天品牌是中国名优葡萄酒、绿色A级食品、中国品牌500强等多项品牌名誉。通天葡萄酒还是中华人民共和国地理标志保护产品。物美价廉。 二、活动目的 推广通天葡萄酒的知名度、为通天葡萄酒打个扎实的广告，让人们了解到葡萄酒对人体的益处，提高人们的对葡萄酒的消费意识并提高人们的档次。使人们过一个愉快难忘的七夕节，喝到物美价廉的好红酒 三、活动主题 1.弘扬中国情人节 品中国通天葡萄酒 2.将爱进行到底 喝通天葡萄酒 四、活动对象 通过对市场的简单分析可知：目标消费群体主要以中年级情人人为主。本次活动是以情人节展开故主要活动对象青年情侣、中年夫妇为主。单身青年人为辅。 五、活动时间 1.7月26日-27日为活动提前准备期。以品酒会为主。可同时展开超市、广场、小区的促销活动。让人们熟知通天葡萄酒。 2.7月31日-8月2日为活动正式开展期。可联合KTV、酒吧、花店、电影院、饰品店同时展开。 六、活动地点 1.KTV （目前有可能进入的KTV有凯哥KTV、意尔康KTV） 2.酒吧（森林酒吧等） 3.花店（暂无） 4.饰品店（建议小灰猫） 5.超市（红月超市、恩源超市目前均有通天葡萄酒。建议尽快进入合力超市） 6.二圆盘（情人节当天若可以在室外做促销可展开抽奖及赠送等活动） 7.电影院（鸿富电影院） 七.活动内容 1.活动合作方需求： 可联合花店、超市、饰品店、电影院等做一些优惠促销（如买一送一、购买通天葡萄酒可进行抽奖、或购买通天葡萄酒可获花店、超市、饰品店等代金券） 2活动前准备： （1）本周末业务员可分两批，其中一批分为两组，一组在小区或广场扎堆促销，另一组在已有通天葡萄酒的超市进行促销。在此同时可发放情人节活动的宣传单和代金券等纸式广告作为宣传。 （2）下周业务主攻酒吧KTV。同时详谈饰品店、、电影院、花店以及超市的合作方案（如活动期间购买通天葡萄酒送花店和饰品店代金券。或买花买饰品可送通天葡萄酒的代金券。超市购买巧克力或达到一次性购买金额送通天葡萄酒或通天葡萄酒的使用券） 3.可在室外现场展开小游戏送礼品送葡萄酒活动（如情侣猜字谜、情侣抽奖、男女情歌对唱、情侣热吻等） 4.活动室内可展开赠送礼品活动： （1）买一送一 （2）购买100元以上可获小灰猫饰品店5代金券 （3）购买200元以上可获小灰猫或花店10元代金券或高档开瓶器一个或电影院10元代金券一张。以此类推 5.促销产品选择： 活动赠送以通天柔红、卡盒、赤霞珠干红为主。高档产品明码标价挣取应有的原利润（如威代尔冰酒、礼盒等）。 八、广告建议 1.现场品酒：利用品酒会让酒吧KVT熟知我们的品牌。在小区、超市也可同时展开品酒。 2.可利用纸式广告：在七夕节前下发有关情人节活动的宣传单。 3.销售点促销：在各个销售点派促销员，展开品酒级赠送（买一送一或赠送小礼品）活动。 4.可适量做一些横幅广告：在大型超市或酒吧KVT、烟酒店进行横幅广告。 5.广告词建议： （1）情人节 品通天 赢好礼 （2）喝通天葡萄酒每天都是情人节 （3）没有情人的情人节 通天葡萄酒陪着你 （4）三年之痛，七年之痒。通天葡萄酒帮你化解 （5）弘扬中国传统节，喝中国好葡萄酒 （6）喝通天葡萄酒，将爱进行到底 （7）谈甜蜜爱情，喝通天红酒 （8）健康情人节，通天葡萄酒 （9）看唯美电影，品通天红酒。 九、员工激励 可适当对员工进行奖励（奖励红酒、代金券等）。以激发员工在活动期间的工作积极性。