上海金山国际贸易城一期国际五金交易中心.docVIP

上海金山国际贸易城一期国际五金交易中心 招商活动执行方案 项目名称：上海金山国际贸易城一期国际五金交易中心 核心定位：面向国内外——展销贸一体化的商贸中心 目标市场： 上海本地的五金商户 金山本地的零散经营户 上海即将搬迁的九星市场、恒大市场内的经营户 浙江各地的五金经营商户及沿街配套业态种类 浙江的知名市场所在地，如：永康、义乌等地 浙江、江苏等地的各类五金生产企业、五金生产之都 长三角及其他地区行业内有影响力生产企业 代理目标： 在沪、江、浙等主要市场推出本项目 通过这些传信方式提高金山国际贸易城的形象 引发租赁、销售及相关咨询 对金山现有的销售起到辅助的推动作用 我们将要进行的流程 VI视觉识别系统建立——MI企业理念识别系统建立——BI企业行为识别系统建立——拟定真实的品牌概念——拟定有效的品牌策略——品牌及品牌价值的确定——品牌推广计划步骤——围绕品牌轴心的推广执行 最初阶段预热累积工作 时 间：2007.11.30~2008.2.30 目 标:确定投资的经营情况及发挥功效 任务提纲 确认已投资客户的经营情况 通过已投资的客户转介经营户 拜访已投资客户的当地企业、协会、商会，建立沟通与联络 组建招商队伍的考核 具体项目： 建立企业标识系统 １．VI视觉识别系统（具体内容见附件《VI　ＭＩＮＵ》） 项目ＶＩ系统包括基础设计项目和应用设计项目，其中基础设计项目包括：企业标识设计、企业标准字体、企业标准色、企业造型、企业形象图形、企业专用印刷字体、基本要素组合规范等；办公事物用品设计、公共关系赠品设计、员工服装要规范、企业车体外观设计、标志符号指示系统、销售店面标识系统等。 ２．ＭＩ企业理念识别系统 主要包括企业文化、企业使命、经营理念等。 我们将于本案沟通完毕提供并进行进一步的确认。 ３．确定品牌概念：（即中心ＳＬＯＧＡＮ） ＯＰＴＩＯＮ１：以人文为本，创绿色经济 ＯＰＴＩＯＮ２：坐拥金山，创富首站 建立客户数据库，召开投资客户大会 项目前期准备 分别建立已投资客户的相关数据 根据数据库信息和相关优惠政策，召开全体投资客户大会，发送邀请函 项目简介 建议以高尔夫球赛加论坛形式，本阶段按月分别召开一次全体投资客户大会，同时鼓励投资客户带领有意向的客户参加 ２．会议内容为公布相关优惠政策及招商信息，同时双方对彼此境况进行进一步的了解，带动投资客户转介经营客户 媒体预热 涉及时间：两个月左右 传播主题：“成就生资新金山” 选择媒体：《第一财经日报》、《房地产时报》两种专业报媒 传播形式：全部以软文形式出现 传播目标：吸引目标受公众注意 发布数量：软文稿６篇（从x月到x月共刊登６期） 关键词：高瞩目度、高识别性 这一阶段主发软文，以软广告的宣传方式，在报媒上频频出击，演绎不同凡响的传 效果，同时以新闻炒作结合时效特点，创造需求，培育市场。 预热阶段在两种报媒轮番播出系列软文，以及事件行销信息，二者交替采用，传播力非同一般。这种单一报媒运作，可以迅速提升知名度。 广告发布媒体计划： 稿件类型 拟发布时间 拟发布媒体 稿件说明 软文 ２００７、１１ 《第一财经日报》 软文 ２００７、１１ 《第一财经日报》 软文 ２００７、１１ 《房地产时报》 后　　续： 确定前期的投资客户中的经营情况，并灌输口碑介绍推广本市场的思想，以他们为中心发散招商影响力 本阶段费用预算 　　　　　 　　　　　　　　　　　各类渠道传播费流向比例 　　　　　　　　广告推广费用流向总表 　　　　　　　　　　（单位：万元） 比例　　　　　　　　　　合计 平面媒体　　　　　１２、２７％ 活动＋软宣　　　　５０、３６％ 企业标识系统　　　３７、３７％ 合计　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　４０ 备注：广告服务费未计入；媒体发布费用按刊例价的３０％折扣估算 第一阶段　　　初步推广工作 时　　间：２００７、１１、１～２００７、１０、１５ 目　　标：完成摸底和目标客房选择 任务提纲： 组建招商队伍及筹备招商物料 少量的宣传公关工作 直抵各个招商区域，同时尽量积累经营定位类别的企业、商家、协会、商会、专业市场等资源 具体项目： 各地营销峰会 次　　数：本阶段计划共举行五次营销峰会 地　　点：上海、温州、义乌、杭州、永康 论坛主题：新模式创造财富 活动内容：通过行业内权威专家，对目标客户进行直接面对面的项目推介，从行业角度出发说明项目优点，在行业内建立权威形象，邀请目标受众以及行业权威知名人士、营销专家，当地目标客户群体参与。 会议形式： ＯＰＴＩＯＮ１：人物访谈或脑力激荡的方式演绎会议的内容 针对一些会议内容，采取如一对一的《财富人生》或多对多的《头脑风暴》等