中国企业“走出去”策略研究以上海为例 .doc

中国企业“走出去”策略研究：以上海为例 上海市委、市政府始终把贯彻“走出去”战略作为上海建设国际 经济 中心城市的必然选择。早在20世纪80年代中期，上海就提出要加快外向型经济的 发展 ，不断提高上海产品在国际市场的份额。进入20世纪90年代以后，上海发展海外经济有过两次较大的动作。首先是开拓东南亚市场，主要集中在印尼、马来西亚、泰国等国家。其次是开拓南非市场，在南非兴办了20多家生产加工 企业 ，把上海的零部件和原料带出去，在当地组装和加工生产，销往南非和非洲南部市场。截止到2002年年底，上海共批准海外直接投资项目760余项，总投资近10亿美元，已有400多家各类所有制的企业走出国门，对外投资、承包工程和外派劳务合作项目已涉及161个国家和地区，涉及汽车、纺织、 电子 、轻工、机械、医药、化工等多个行业，“走出去”的规模和水平明显提高。但是，上海企业在“走出去”的 问题 上还存在着整体实力不强、企业分散、要素分散的问题：如“走出去”的 内容 上，主要是商品“走出去”；在对外直接投资的项目上，以传统的制造业如服装加工、轻工消费品为多数；在投资的地域上，比较集中的地区仍以发展 中国 家为主；在“走出去”企业的关系上，各自为政，缺乏更紧密的联系；在“走出去”企业的规模上，已获批的670家企业平均每家的投资额不足150万美元；在“走出去”企业的发展上，已获批尚在经营的企业数为253家，存活率不足50%，等等。这些问题的存在严重制约了上海企业作为一个整体在海外开拓市场的能力，与上海在全国经济中的地位也极不相称。因此，上海的企业和政府必须积极开拓新思路，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，打造出一批能与著名跨国公司比肩的跨国企业集团。 ????一、练好经管内功 ????在“走出去”的策略上，不同的企业会因为自身条件和基础的差别而千差万别。针对内部企业间的信息不畅造成资源浪费，资本和资产的流动性差增加了运营成本，以至资源的不可移植和不可再生导致企业持续盈利能力下降等矛盾，上海实业集团提出上海海外公司对所属企业的作用和功能定位要逐步实现“四个中心”的设想，即“成本利润控制中心”、“ 金融 资本（产）运营中心”、“业务发展促进中心”和“后勤管理服务中心”。上海实业集团的成功经验说明，上海企业“走出去”的重要前提就是要练好经营管理的内功。这些内功包括：（1）要准确认识自己和对手。各个国家和地区对投资需求的规模和层次有相对差异，企业的优势也正是相对不同市场、不同竞争者而言的。因此，拟“走出去”的企业应该首先开展全面深入的调研活动，确认自己是否具有胜过当地企业的特别优势，如核心资产优势、规模经济优势、内部化优势、组织管理优势等等，才能进行跨国经营活动。当这些优势在国内有一定基础后，通过跨国经营与当地区位优势结合，企业就会快速积累和发展这些优势，形成强大的竞争优势，从而进入良性循环的发展之路。（2）要加快企业管理与国际接轨的步伐。成功的企业都对企业的管理水平、经营素质极为看重，因为只有良好的企业管理才能够保证资金得到最恰当的运用，把产品和技术的优势最大限度地发挥出来。企业跨国经营中，在与国际化接轨过程中无论从管理 方法 或思维方式上都必须与国际接轨，特别是要加大海外公司的人事分配制度改革。同时，由于现在的干部轮换制度既不利于鼓励有经营才能的人发挥他们的专长也不利于培育和开发长期形成的人脉关系的价值，因此，必须通过加快推动智力资源资本化，建立起长期激励与约束相统一的机制。对于国有企业的境外投资企业，可鼓励经营者和员工将国内资产（房产、存款和股等）作为抵押，以 自然 人身份个人持股，并且允许私人持股比例超过50%，以充分调动经营者的积极性。在外派人员的收入分配机制方面，要把经营业绩与收入紧密结合起来，大胆采用经营者年薪制、与所在国（地区）分配方式相衔接、带资风险承包以及期股、期权奖励等多种方式，提高员工的积极性。对外派到高风险地区的人员，要制订高标准的地区津贴，激励职工到艰苦的地方开拓市场。（3）要因地制宜地创造新技术。上海从事海外投资活动的企业普遍缺乏技术优势、创新能力不强，这在很大程度上制约了国际竞争力的提高。但是应该看到从某种程度讲上海企业某些成熟技术对发达国家某些行业及某些企业来说，具有相对优势。因此企业除了加大 科技 投入、努力创造高新技术外，在跨国经营中应进行技术知识当地化，把已有的成熟技术与当地的市场需要相结合，研发出新的适用技术，使其生产出来的产品满足不同消费层次的需要。（4）要采取灵活、创新的组织结构。近年来，由于全球信息高速公路的兴起和国际互联网的建立，跨国公司的组织结构又出现了一些新变化和新特征，其主要表现是企业的 网络 化趋势逐步加强，母子公司之间以及分处不同国家和地区的各子公司之间联系日益紧密，形