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中国企业多元化病启示录Apr 25th, 05 / 0 Comments / Share this Entry ?本文发表于1999年《中外管理导报》，作者：许正文 九十年代下半期，中国企业向多元化发展愈演愈烈，特别是中央提出“抓大放小”的国企改革方针后，中国一大批大中型企业将企业并购，低成本扩张，规模经济和进军世界五百强做为自己的奋斗目标。九七年可以说是中国企业重组年，然而也是多元化病高发年。首先是大名鼎鼎的巨人集团走向破产，随后又有沈阳飞龙传出总裁十大失误，接着是今年年初三株药业发生危机，最近又有中国电子第一强长虹集团主业利润几近零增长，长虹股价持续走疲的惊人消息。 业内人士不禁惊呼：中国企业，警惕多元化病！ 多元化病，病从何来？笔者认为有必要深刻剖析一下规模经济的内涵。 ?一、企业为什么要搞规模经济？ 所谓规模经济是以扩大企业生产营销能力，通过企业内部人才管理等方面力量的加强和企业外部的总量扩张，相应降低企业的单位成本，以获得更高利润。 规模经济的提法是从美国开始的，原意指随着产品产量即生产规模的扩大，产品单位成本相应降低，以表现出规模的经济性。该理论是西方经济学家在特定时间、特定的社会经济环境，甚至在特定的国家内以某一产业为研究对象，对其生产规模和成本进行统计、数学建模、计算分析、推理而得出的一个趋势性的规律。规模和经济两者之间并非简单的线性关系，也就是说经济规模不等于规模经济。 当前国外企业以并购为基础的规模经济扩张已慰然成风，中国企业要增强综合竞争能力，必须全面强化规模经济。中国企业的发展现状表现为： 1．经济规模不大，没有一家企业进入世界500强。 2．企业发展小而全，企业办社会现象突出。 3．企业国际化程度低。 4．企业综合实力弱，抗风险能力不强。 二十一世纪企业间的竞争将是综合实力的竞争。中国企业必须上档次，上规模，有一大批在主导产业方面的“航空母舰”。所以中国企业走规模经济之路，是势在必行。 ?二、规模经济的实现途径是什么？ 1．市场扩张：在稳固传统市场基础上，全面开拓新市场，广泛建立市场营销网络，大力健全分销体系，加强促销推广和广告宣传攻势，达到全面提升企业营销能力和市场绝对包容能力，以此为前提，扩大企业生产规模，最终实现规模经济。长虹走的是一条以大西南为根据地（四川省为目标市场）西出北上的进军战略。以其国内120多个经营部，5000多营销网点稳居中国彩电市场占有率第一位（35%）；三株走的是以农村包围城市，密集式墙头标语和人海推销战术；康佳是在城市市场基本饱和状况下开发生产“农村型”彩电，面向农村市场，走城市包围农村的营销战略；TCL则选择大屏幕彩电这一细分目标市场，一举突破成功。 2．技术扩张：其前提是企业拥有强大的技术开发实力，在内部技术储备已形成一定优势情况下，通过技术转让、出售、折股、合资建新企业等方式实现技术输出，以此带动企业规模扩张。以生产微肥为主导产品的北京阳光科技实业公司97年提出了以技术作价入股，在全国各地办1000家分厂的发展战略。这属于典型的技术扩张。 3．资本扩张：主要是通过在资本市场上收购其他企业股份，达到控股和参股目的以减少竞争对手，增强自身实力，扩大企业规模。深宝安收购上海延中实业，一汽收购沈阳金杯，美菱收购昆明冰箱厂和万燕VCD，均属于以资本为杠杆，收购同行业或相关行业，实现规模经济的发展模式。 4．品牌扩张：以优势品牌为核心，通过品牌折股，品牌许可贸易等方式扩大品牌覆盖范围，以此形成规模经济。青岛啤酒可以说是成也品牌，败也品牌，由于品牌经营不善，在国内市场退居亚军，94年企业扩张浪潮乍起，但整体大环境并不成熟。公司以8000万元全资收购扬州啤酒厂，当时该厂负债高达8000多万元。青啤又相继投入4000万元进行技改，结果产量翻了番，市场却没打开，仅三年累计亏损5000万，扩张求大求强，非但没有达到预期效果，反累及青啤。关键原因是因产权未划清，没将新企业注册为独立法人。目前青啤吸取教训，以“青啤系列产品”为共享品牌。先后购并平度、日照啤酒厂，又与“南极州”、“荷泽”、“东分”等地方啤酒厂合作，以青啤品牌优势与地方品牌结合，扩大了青啤规模，全方位占领山东市场。 5．行业扩张：企业在本行业已发展到足够大规模，进一步发展的利润空间已不大的情况下，通过收购、兼并或投资，进行跨行业多元化经营。长虹在成为中国彩电霸主，市场占有率达35%，在同行业位次领先之大局可保10年内基本不变后，于97年向空调、VCD和DVD进军，98年正式宣布向PC行业挺进。TCL在95年成为中国第三大彩电企业，在中国彩电三强鼎立格局难以再作突进情况下，开始寻求向电脑方面发展，97年正式与台湾致福集团合作成立TCL致福电脑公司，并宣布在5年内进入国内PC三强的宏伟目标。 可见多元化