Airbnb的成长之路期末报告讲解.docxVIP

对外经济贸易大学国际商学院论文题目创业管理案例——Airbnb的成长之路课程名称创业管理组号第七组成员信息赵贺靖 201206031 孙嘉瑞201306179刘若竹 201306017 陈绾墨201306008徐可 201306019 斯琴毕丽格201306021对外经济贸易大学目录Airbnb的成长历程七年前，一位不满足于“设计一些最终进入垃圾填埋场的产品”的切斯基接 到了大学好友乔·杰比亚的电话，于是把所有财产装进了破旧的本田轿车，辞去 洛杉矶一家小型工业设计公司设计师的工作，前往旧金山开展了一段冒险的旅程。 到了才发现在那里连第一个月的房租都付不起，为付房租只得分享房间。七年之后，当年的Aired Breakfast已经成为了享誉全球的Airbnb。经 过15年7月底15亿美元最新一轮融资，公司估值也达255亿美元，Airbnb成 长为全球第三大创业公司，仅次于Uber和小米。今天，这个线上房屋租赁服务已经进驻了全球160个国家4万个城市，房间数量超过100万间。这个数字超过了包括万豪、希尔顿、喜达屋在内的任何一个 全球连锁酒店集团。然而当7年前，Airbnb刚起步的时候，“租别人家里的房间睡觉”并不是一个很受欢迎的点子：即便得到了硅谷最好的创业孵化器 Y Combinator 的推荐， Airbnb依然被各种风险投资机构拒绝，当中包括支持过 Twitter、Foursquare、 Kickstarter 等前景不明项目的著名科技投资人 Fred Wilson；就连创始人招的 设计师也毫不掩饰自己的质疑，说希望公司还有别的项目在准备之中。一、赚外快衍生的创业项目回顾 Airbnb这个房租租赁服务的早期发展历史，你会发现它完全不是现在 清新的风格，而且从产品的由来和名字都相当诚实。Airbnb 最早源自于罗德岛设计学院毕业的两位付不起房租的创始人布莱 恩·切斯基（Brian Chesky）和乔·格比亚（Joe Gebbia）。为了分摊房租，这两位年轻的设计师在客厅里放了三张充气床垫出租，并为租客提供早餐，每晚 80美元。当时，传统的做法是在Craigslist网站发帖子。“但我们不想这么干，因为在 Craigslist发千篇一律的帖子会显得冷冰冰的，于是我们打算自己动手 建一个网站。”这个服务也被很实诚地命名为Airbed and Breakfast（气垫床和 早餐），那是2007年的年底。恰巧，城里正好举办一个设计展，周边的旅馆都被订满了。他们便很快搭建 好了一个简易的网站，招徕开“家庭旅店”的生意。网站上包含地板上摆放的三 张空气床垫的照片，以及供应家庭自制早餐服务的承诺。很快他们获得了 3个租客，每位支付了 80 美金。一周后，他们开始陆续收到世界各地人们的电子邮件， 询问何时能在世界其他热门旅游目的地享受这样的服务，包括布宜诺斯艾利斯、 伦敦、日本。他们于是将这一做法复制到其他大型集会，如 SXSW，并允许人们 通过信用卡在线支付。在 2008 年民主党全国集会期间，奥巴马在科罗拉多州的 丹佛发表十万人演说。当时全市只有三万余个旅馆房间，于是 Airbnb 适时地选 择再度在公众面前高调曝光，一度获得了极高的流量和关注——尽管此后相当一段时间内又逐渐归于沉寂。二、早期的资金募集做“副业”勉强度日2008年项目创立之初，公司四处筹集一笔融资。2008年6月26日，切斯基的朋友把他们引荐给了7家硅谷顶级风投。他们想获得一笔15万美元的融资， 当时对Airbnb的估值只有区区150万美元。也就是说只要15万美元，就可以买到10%的Airbnb。这个如今听起来美妙到不可思议的投资机会，却狠狠地遭到了 冷遇。其中5家回复了拒信，而剩下两家连回复的兴趣都没有。为了让公司运转下去，切斯基和格比亚只能做副业。当时也适逢美国总统大 选,切斯基就买回来了一些麦片，重新设计了麦片的包装——奥巴马口味和当时 的共和党竞选人麦凯恩口味，然后放到线下的展会去销售，每盒 40美元。麦片包装的反响比切斯基预计的要好，在卖出了500盒麦片后，切斯基和格比亚最终 拿到了3万美元——这也是AirbedandBreakfast服务早期最重要的一笔资金 来源。但这些钱对于他们而言仍然不够。选举的结果最终尘埃落定后，他们还不得 不设法处理掉所有麦凯恩款包装盒的剩余尾货。这让几位创始人焦头烂额，一度 陷入低谷。这次不算成功的试水淋漓尽致地反映了小公司早期为了生存而不得不 努力尝试任何可能性。慧眼投资者次年春天，他们终于得以与硅谷创业教父 Paul Graham（保罗?格雷厄姆） 共进晚餐。尽管 Graham 坦承“我觉得这个点子简直太疯狂了??怎么会有人想 到做这么一件事？”但AirbedBreakfast还是得以加入了由Graham一手创建 的创业孵化器—