中国金融理财师年会.docVIP

理财文化要打破中国传统的消费惯性 看到潜在机遇 于丹：尊敬的刘行长，尊敬的各位朋友，谢谢大家今天给我这个荣幸，可以和这么多理财师大家在一起渡过一个快乐的下午时光。其实刚才我跟刘行长说，我今天在这里，跟所有人最大的差别，就是你们特别的会理财，我自己从小学开始就特别的不识数。所以我觉得，今天我面对大家，真的是有敬畏之心。刚才刘行长跟我介绍说，在座的理财师，做一个事业背后信心的保障。在08年这样一个秋天，大家都笼罩在次贷危机之下，大家都在看到股价的暴跌，大家都看到当英文成为通用语言，美国成为坚挺语言的时候，华尔街出现了问题，我们充满了茫然、仓惶，在这种情况下，我们如何面对经济形势、未来，如何面对我们的客户、手中的财产？我今天在这里是一个不折不扣的外行人，在我看来，财产的意味不是一种数字，它最终的价值相关于人维系在上面，其实财产是一个变量，一个数字，并不意味着它和人的信心、心灵的宁静和自我价值的确认一定成为正比。所以我想，一个真正的理财师，首先他是一个高级的心灵咨询顾问，他所要完成的一件事情就是让他的客户把当下的财产与他个人未来的幸福紧密相关。这个行业是一个令人羡慕，值得祝福的行业，因为我们打理的不仅仅是别人家的财产数字，而是在打理一个家庭的幸福和他们未来的信心。今天没有人可以绕过次贷风暴、金融危机这个话题。前一些天约翰先生找我聊天，他跟我说，我的身份是做过高盛银行20多年的总裁，我从一个银行家出身，到现在布鲁金斯研究的发展，一些发展中国家是如何成长的，中国未来的成长又可以给人们带来什么样的信心呢？他说他们有一个预测，到2030年中国人的生活水平跟美国人是持平的，汽车的饱和量将达到11亿辆，他举到能耗、原油一系列的数字。他说我想问你，我们到那个水准的时候，大家会幸福吗？ 我跟他说，在参加今天的年会时，我们都迟到了，因为车堵塞的非常厉害，现在还没有达到2030年，就已经有了这种情况。所以约翰先生说，他更希望看到一种精神模式，在一个全球一体化的时代里，经济模式是可以相互仿效的，但是精神模式不可以，也就是说，在这个世界上，有很多语言是国际化的，但是语法一定是民族化的。比如说我们的消费心态，大家看这次的金融风暴，我们看到，在各个媒体上，中国的金融学家，经济学家都在表态，这一次对于我们影响不大，为什么呢？这仅仅是因为次级债这个模式没有在中国推广吗？从我作为一个中国人来判断，是因为我们的传统消费惯性起着一个潜规则的作用。假如人的职业生涯都是从20岁到60岁，那么一个中国人和一个美国人最大的差别，就是中国人从20岁开始挣钱，挣到60岁他终于可以买房子了。美国人从20岁先把房子住上，到60岁他终于把贷款还清了。为什么呢？因为中国人是土地上生长出来的民族，土地、牛羊、子孙、房子，这一切农民朴素的理想，他要看到眼里，握在手中才是他的财富，他不会赊帐过日子，他不预知未来。所以中国很难存在大规模的次级信用贷款，中国往往都是信誉者，因为他不是给自己存一份日子，而是他希望博得更大的利润才去贷款，他要有足够的抵押才会去贷款。 我们现在就是处于这样一个转型时期，现在有人说，就是因为我们的生活习惯使我们幸免了这个危机，也许有可能我们的生活习惯就会让我们吃亏，所以说它不一定是多么大的一个惯性，回回都可以让我们侥幸。文化就是文化，它有特性，有利有弊，有劣势有优势，但是我们必须要认清楚。我很感谢这次理财师的年会给我这样一个外行人机会，跟大家来探讨中国的传统文化。我能理解举办方的用心，就是因为我们所打理的这些客户，每个人都是在文化体系当中成长出来的一个个体，他无法割舍和历史的血缘。 但是我们的心态和价值观一定带着传统的烙印。传统是什么？今天我们首先不能做一个复古主义者，让大家都回到传统，这是背道而驰的。其次我们不能做异元文化时代，中国的儒家文化在主流意识形态当中已经约束中国的民主和科学，我们还要重新复古回到异元文化吗？今天谈论古典文化有一个前提就是立足当下，完成多元文化语境他的化合完成，我们有些内在的价值体系是断层的，我们今天需要的是一次文化全新的融合。什么是文化？中国的周易传上有一个叫做是关乎人文，观察人间世相百态，以化成天下，流化天下，在人心中形成一种社会化的信仰，判断和价值取向，这个就是文而化之的过程。所以我有理由相信，文化是一个动词而不是一个名词，我们都在这个文而化之的过程中。那么具体说来，我们面临的一个个体，理财师的成就感在于什么？在于让你的个体，在你对它的服务体系当中获得他最大的自足，什么是一个人的自足呢？你先让他能够看清未来，不要纠缠在局部利益上。一个格局大，有变化观能够看到未来的人，那么你跟他会有一个最好的默契，可以说，初步的人们做事都是在做技巧，做技巧会找眼前的利益，一个投资，一支股票的得与失。看大环境，要看潜在的机遇，把握未来。中国的文化教我们这些东西吗？