丰和名城农贸综合市场开业前期筹备工作方案.docVIP

丰和名城农贸市场开业前 营 销 工 作 方 案 2011-10-18 项目现状梳理： 丰和名城综合市场开盘至今，销售情况喜忧掺半，住宅基本售罄，市场部分内、外商铺销售形势比较乐观，唯有市场摊位销售情况不理想，但随着住宅用户交房及市场启用日渐临近，以及市场施工有计划推进、市场外主干道施工也紧随其后，有望在开业前完成，提升项目环境形象以及社会信誉，这将为摊位销售再次推盘创造时机。 项目销售一直以来都是福辉公司独立推广销售，但号称政府形象工程，未曾启动政府资源及宣传力量，目前，开业在即，市场销售要更上一台阶，需要社会资源介入，并有计划运用，为项目顺利开业的开道助威。 未来工作重点： 将销售工作重心调整至市场摊位上来，通过一系列节点活动，集中性、连续性造势，炒热摊位投资价值，刺激消费者购买。 争取政府相关部门支持，获取政府部门关于取缔以街为市、占道经营及启用丰和名城农贸市场的相关文件，或由政府成立取缔行动组，提前开始清理整顿工作，宣讲文件精神及政府决心，促使消费者购买。 通过各种形式宣传，销售、招商同步开展，引导消费者和商贩入驻农贸市场，为市场开业做好充分的蓄势准备 。 尽快完善市场服务配套，如市场周边道路、市场示范摊位、停车位等硬件设施以及完善市场管理架构及制度等。树立市场建设形象及管理服务形象，促使消费者投资、应招入驻。 未来营销节点： 丰和名城住宅业主交房庆典 招商经营者、摊位业主集中签约仪式 市场建设完工及挂牌仪式 市场开业庆典 摊位促销策略 摊位价格细分促销策略 将市场内摊位划分为三类： 优势摊位（占摊位总数40%）---------价格适当提高 盈利摊位（占摊位总数40%）---------价格保持现有水平（含已售摊位） 阻力摊位（占摊位总数20%）---------价格适当优惠 付款方式促销策略（只限于开业前） 一次性付款（30天内付清）------------9.7折 按工程进度付款（首付50%，交铺50%）------------9.8折 倒计时计划（已开业日为优惠截止日期）-----------以签约时间确定，-每提前签约一天，享受总价款0.05%优惠。 以老带新促销策略 以老带新、以新促老策略具有扩大准客户群、签约率高等特点，给予新老客户各自不等的优惠，既刺激新客户购买，又调动老客户积极性。同时如果摊位销售因价格过高因素造成销售困局时，变相降价促销不至于损伤老客户利益，造成负面影响。 回报老客户不以现金方式奖励，而新客户给予折扣优惠： 车位费抵扣券（老客户）； 物业费抵扣券(老客户)： 一次性付款9.7折（新客户） 以知名品牌招商促销策略 知名品牌入驻市场对消费者和投资者具有较高的号召力和影响力，有助于提升高端项目形象，以及投资回报稳定的风向标，所以，招商工作中，知名品牌入驻必须给予适当优惠，以降低门槛，促使签约，并举行集中签约仪式，以此达到良好的宣传效果。 项目营销活动方案 Ⅰ、政企社会公关促销活动方案 （1）、确定农贸市场开业日期： 定于元月8日开业 （2）、根据县政府取缔要求，成立丰和名城农贸综合市场启用指挥部： 指挥长： 副指挥长： 成 员： （3）、前期筹备工作： 一是“引”，通过各种形式的宣传， 1、政府政策宣传。 ①宣传车宣传：从11月10 日起至12月1日下午止，出动宣传车一台，沿县中心主要街道进行巡回宣传，扩音喇叭告知市民，宣讲《县人民政府关于启用丰和名城农贸综合市场的通告》文件 。 ②会议宣传：11月10日左右召开摊担、店铺代表座谈会，宣传政府的通告内容和优惠政策，征求代表意见，做好代表思想工作，责任单位：县城管局牵头，县商务局、县工商局、县市管中心配合。 ③电媒宣传：从11月10日起至元月8日止，在电视台滚动播放或刊登通告内容，即时报道工作情况 。 2、企业营销宣传。由福辉公司策划营销宣传攻略。建议： ①从11月25起至12月1日止，腰鼓队上街巡回宣传。 ②在各交叉路口张贴巨型横幅标语。。 二是“赶”，取缔马路市场和流动摊担，促使市民和商贩进入丰和名城农贸市场内交易。 1、成立取缔进贤马路市场和流动摊担的行动组。拟抽调22人，人员名额分配如下：县政府办1人、城管局10人、民和镇政府各3人、工商2人、市管2人、商务2人、公安2人 。 2、行动步骤： ①11月10 日前制定《取缔进贤马路市场和流动摊担的通知》，并将通知发放至各商贩手中，广而告之。责任单位：县城管局； ②政务中心与国税、地税、工商等单位衔接好有关办证事宜，并安排2名工作人员，于12月28日起至元月8日止（10天）进驻丰和名城农贸市场办公室现场办证办公。 ③