人之初婴幼儿奶粉湖南地区销售方案.docVIP

人之初婴幼儿奶粉湖南地区销售方案 前言 人之初初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 人之初自主研发的人之初系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。人之初的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，人之初从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，人之初还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助人之初现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和人之初婴童生活馆已成为人之初独具特色的业态模式。发展至今，人之初“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的人之初正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。人之初将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 目录 一、产品特性分析………………………………………………………………1 产品概述………………………………………………………………………… 1 发展环境………………………………………………………………………… 1 产品特性………………………………………………………………………… 1 婴幼儿奶粉生命周期分析……………………………………………………… 1 婴幼儿奶粉差异化分析………………………………………………………… 2 二、婴幼儿奶粉市场分析 …………………………………………………… 2 婴幼儿奶粉行业析……………………………………………………………… 2 市场潜力分析…………………………………………………………………… 3 目标市场分析…………………………………………………………………… 4 三、竞争分析…………………………………………………………………… 7 SWOT分析…………………………………………………………………… 7 五力竞争分析………………………………………………………………… 10 四、STP战略…………………………………………………………………… 12 五、营销组合…………………………………………………………………… 12 产品策略………………………………………………………………… 13 价格策略……………………………………………………………………… 14 渠道策略…………………………………………………………………15 促销策略……………………………………………………………………… 16 服务策略……………………………………………………………………… 20 反馈和调节策略……………………………………………………………… 20 六、湖南市场具体推广活动…………………………………………………… 21 七、销售目标…………………………………………………………………… 21 八、生产管理…………………………………………………………………… 22 厂址选择……………………………………………………………………… 22 项目的进度…………………………………………………………………… 22 生产工艺流程及物流策略…………………………………………………… 22 技术管理策略及队伍管理策略……………………………………………… 23 公司文化……………………………………………………………………… 23 九、财务预算…………………………………………………………………… 23 各项费用……………………………………………………………………… 23 店面支持……………………………………………………………………… 24 广告费用