光合原品跨界创业的三大玩法.docxVIP

光合原品跨界创业的三大玩法小屋 2015.1.24文/光合原品联合创始人 小屋最近，老孟（就是孟跃，安徽孟跃营销管理咨询有限公司董事长，也是光合原品的创始人）在一次微商活动上做了关于光合原品创业的分享，也把我们的第一款产品转发了朋友圈，这引起了一些业内朋友的兴趣。有几个行业媒体的朋友已经想采访我们了，我们自家的妹纸也鼓动我写一篇文章来介绍光合原品的创业。受不了妹纸的软磨硬泡，我写了这篇我们跨界创业探索的一些玩法，也算是对这半年多来光合原品创业的小结吧。光合原品的创业团队有五人，其中老孟是酒行业的一个老兵，而我们其他四人之前一直在互联网领域工作，算是一个跨界组合了。我们的第一款产品是光合原品诸暨同山烧，一瓶52度的纯高粱原浆酒。产品经过大半年的筹备，在2014年“双十二”那天开始预售，当时酒还没生产到货；一月九号后开始正式发货，到现在个人用户购买加上一些企业的年会预订，第一批酒基本销售完了。这一方面得益于我们对待这款产品的用心和诚意，获得了极好的口碑传播，另一方面也要归功于我们从互联网产品和运营借鉴来的三大玩法。玩法一： 讲一个好的产品故事在这个信息过度膨胀的时代，大多数人已经没有太多的耐心认真阅读、认真思考；而我们常常宣扬要有好的内容来吸引用户，但怎么才是好的内容，却无从说起。这个时候，讲一个好的产品故事，尤其是能引起用户共鸣的故事，就显得尤为的重要。光合原品所讲述的故事基本可以分为三个阶段：创业启动阶段，主要以草根创业为话题，讲述了我们这群普通人的生活经历，选择创业的初心。这个话题很快引起身边同龄人的理解和共鸣，快速传播开来。我们公众号在9月份，推出了一篇原创的文章《小屋的故事》，短短四个小时内，阅读量突破一千，这对一个刚刚建立的公众号来说，相当不易。很多用户发自内心的帮忙转发，记得有个深圳的朋友这么评价：“一大早醒来认真读了小屋的故事，感慨颇多，小屋说的对，万事总怕信仰。觉得能做自己想做的事情，相信着的事情，不枉此生就好。最近工作忙碌，可是依然心慌，自己每天要多多思考了，想清楚内心到底想要什么。小屋正能量，支持小屋，加油！各位亲们，帮忙转发呀”，这段话反过来也能感动我们，形成正向的互动。在产品预售阶段，开始重点介绍我们发现原品的一些故事，讲述我们行程万里，寻找原品的过程。这些情节可以强化用户对光合原品产品的期待。有个北京的朋友看到我们“发现之旅”的过程后，既感动也向往，在朋友圈为我们转发：“给人一种暖暖的，朴实的感觉。所谓人穷此一生追求的高品质生活，若没有质朴的因子在里面，那都是浮华的、苍白的、不堪一击的。如果可以，我也想体验一下这种过程”。这些朋友的反馈，也给我们新的启发：下次再寻找新品时，我们可以邀请用户一起去发现。而在产品上线阶段，开始以会员品酒、会员互动作为故事线索，让潜在购买用户产生场景代入感，为用户带来积极的移情作用。记得我有个朋友，我之前并不了解她喜欢喝酒，那次看到我们做的第一期品酒活动后，她很快给我发来微信：“这地儿离我家近～下次在这儿办活动叫我～而且我喜欢喝酒，哈哈哈哈。”很快，她也成了我义务宣传员，有两次去哈拉湖和塞罕坝自驾游玩，都帮我们拍了不少宣传的照片。这些照片，把美酒和旅行联系在了一起，连我们团队的小伙伴们都开始幻想这种美好的场景了。需要讲什么样的故事，都是要根据每个团队自身特点，根据不同的业务阶段去琢磨清楚的。玩法二：制造话题性光合原品成功的策划了几个话题：第一个话题：酒体为什么是红色？这种反传统的酒体颜色，很容易引起用户对产品的兴趣。这个话题不需要过多的文字描述，更多的是需要多拍摄一些酒体的特写图片。很多用户看到这款酒的照片以后，就开始好奇，开始向朋友打听这是什么酒，开始关注光合原品，寻找答案。第二个话题：同山烧是可以自己调制的。我们在邀请会员品酒过程中，分别使用蜂蜜水、柠檬汁、冰红茶、红牛、雪碧与光合原品诸暨同山烧进行调制，也邀请会员自己尝试调制。后来有很多用户受到启发，提出了新的调制方法，例如我们有位女性用户品酒后，晚上在家使用汤力水调制，口感也相当不错，马上分享了朋友圈。第三个话题：线下活动，只邀请女性品酒。在一般人眼里，52度的白酒，应该是男人的消费品，很多女性朋友应该是避而远之的，而我们偏偏要寻找女性朋友品酒，这怎么可能？这个争议激发了很多男性用户的好奇心，要一探究竟。而女性用户特别是一些30岁左右的都市女性更向往有品质的生活，她们看到其他女生品酒后，也会产生想体验的欲望。玩法三： 为用户寻找参与感去年一年，酒行业掀起一股“小米”风潮，大小企业都在纷纷学习小米的玩法，都开始强调用户的参与感。然而我们看到的一些用户参与活动，本质上还是一些“企业到用户”的单向的活动策划，比如朋友圈的一些转发红包抽奖活动、微博的一些话题参与讨论活动。这些活动大多数是依靠利益驱动，参与用户的心理收益很低，不