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促销管理制度 （05年修订版） 目 录 一、制定促销管理制度的目的 二、促销方案制定的标准 三、促销方案构思要求 四、促销方案执行流程 五、促销申请要求（附表1） 六、促销地点要求 七、促销时间要求 八、促销通知要求 九、促销结案报告要求（附表2） 十、促销实施前准备要求 十一、促销物资管理 十二、促销工作分工 十三、异常情况反馈 十四、考核办法（附表3） 市场中心 2005.7.15 一、制定促销制度的目的 为确保公司组织及各销售公司促销工作落实力度最大化和更具有实效性，更好适应市场竞争和公司战略发展需要，使促销方案落实针对性更强，规范促销执行的标准，实现促销目标，特制定本工作制度。 二、促销方案制定的标准 1、制定相关促销方案首先确定主题思路，根据主题思路确定促销内容； 2、促销内容的确定必须明确各项内容的相关责任人，完成时间，特性工作奖罚措施清楚； 3、充分调动有限资源进行方案思路创新，从本市场需要出发，结合竞品及其它行业成功的案例等产生促销思路； 4、促销目标明确，简洁，不要一个目标和多项主题内容； 5、促销内容包括：目的、起始终止时间、促销方式、宣传方式、预计效果、销量变化、考核措施等。 6、此促销管理规定适用于销售促销、新品推广、品牌推广促销