聪聪在签了合同后急忙买了两个大水桶,每天奔跑于河.pptVIP

首先和大家讲一个故事吧！ ? 一个村子缺水，村长对外签署了两份合同-“聪聪”和“笨笨”。 “聪聪”在签了合同后急忙买了两个大水桶，每天奔跑于河水与村子的供水站， 他很快挣到了钱，并且开始买房买车，过上了让人羡慕的生活。而“笨笨”每天只 挑两次水，剩下时间去修一条通向小河的管道，他的生活并没有改变多少。 ? 两年过去了，情况随着“笨笨”管道的挖通，彻底发生了改变——水顺着水管流进了 村庄，钱也流进了“笨笨”口袋，而“聪聪”从此失业。 ? 听完了这个故事，您有什么感受或者联想？ 其实: 展业就是“聪聪”； 增员就是“笨笨”。 “笨笨”每天去修管道，在修理的过程中“笨笨”遭遇了许多麻烦， 有新员工招聘，员工脱落，员工心态调整，在做得不顺利时还受到 了大家的嘲笑……但最终她还是成功了！ 如何理解增员难？ 1、个人展业 是自己去做事---直接---不可无限制复制 2、团队发展 是指挥他人做事---间接---可无限制复制 帆船代表财务规划，波浪代表通货膨胀和经济周期， 会阻碍帆船的前进。 帆船由船身、救生圈和风帆组成。 船身代表着银行存款， “没有船身，我们的航程也 就无从谈起，而如果把资金 全部放在银行存款，就会导 致船身过重，会影响帆船的 前进速度。”一个家庭至少 要准备6~12个月的总开销和 备用金，以备不时之需。 船身代表着银行存款，这是理财的根基。“没有船身，我们的航程也就无从谈起，而如果把资金全部放在银行存款，就会导致船身过重，会影响帆船的前进速度。”胡月明认为，一个家庭至少要准备6~12个月的总开销和备用金，以备不时之需。　　救生圈代表着保险，一艘船上，救生圈不可或缺，在关键时刻它能救人性命，留给我们东山再起的机会。“但数量过多也就失去了意义，一个家庭需要有足够的保障，当意外发生时，也不必终止既定的投资计划，能够保全既得的财富。”　　风帆代表着投资，在波浪的阻力中，它可以帮助帆船早日到达目的地，风帆太小，对整个船来讲没有前进的动力，而风帆过大，遇上风暴，帆船遭受损失的风险也会更大。 从AFP（金融理财师）的课程来看保险在家庭理财中的重要性和比重 保险是我国金融体系中重要的一部分， 我们从业人员的作用也是很重要的 增员是一个持续不断地工作， 如果你能坚持做几年结果一定 好， 业务员不做主顾开拓， 结果会很糟糕， 主任不做增员开拓， 结果也会很糟糕。 1.成功增员的方法; 缘故 人才市场 现有老客户 报纸广告/网络 各种培训班，俱乐部 他人介绍：先接触--谈个人成就--再增员 随机增员：走过，路过，不错过 2、对新人的要求 A 天天出勤、聆听早会、 每天至少面谈客户2人、 每月10日前出单、20日前钻石。 B 新人要做好一天的工作安排 上午8：30－10：00参加部早会 上午10：00－11：30参加培训 下午1：00－3：00自己展业 下午3：00－5：00自己打电话 晚上6：00－8：30自己展业 3、新人销售训练 ??????? 告诉新人什么是保险, 一定要让新人对保险有强烈的认同感. 建议新人的第一张保单卖给自己. ??????? 告诉新人如何介绍险种(反复). ????? ? 告诉新人如何开拓业务. ???? 心理建设. 重点： 帮助新人进第一单, 帮助新人寻找合适的市场. 4、陪访组员 用自然拜访法展业 前二周 ——以推荐人陪同为主， 让业务员进单，了解销售流程 二周后 ——以业务员自己展业为主. 推荐人多关心，多鼓励. 结论: 留住人最好的方法 是让他赚到钱! 普通拜访法：今天3访 自然拜访法：今天3访*3=9访 效率3倍，成果3倍！ 一次见面，三样收获 1、成为客户 2、成为增员 3、成为顾问 主任至少陪同3次以上 +每天至少1次的鼓励， 组织新人一起工作 （说明会和集体拜访）。 我们要多用自然拜访展业， 要知道一次自然拜访=拜访三个客户， 一谈保险二谈增员三谈顾问。 我们每天的工作就是拜访客户， 我们每一次拜访就要做到 三分赞美、七分送礼、说明促成、介绍名单 高收入员工的特点： 1.每天准时出勤、不走动 2.每天拜访3位以上客户 3.不抱怨社会、公司、同事 4.有自我目标 5.相信公司、参与活动 6.舍得投入 7.一心一意地工作 8.经常自我检讨 9.不影响他人和不被他人影响 10.快乐、感恩 以上每一个小点代表1分，8分以上，基本成功 6分以上，基本合格，您距离成功还有多远呢？ 保险是家庭不可获缺的配置 * 保险是家庭不可获缺的配置 *