市场营销《市场营销业务实训》.docVIP

市场营销专业《市场营销业务实训》实训大纲 课程编号实习（实训）名称：市场营销业务实训 学时学分： 2周（2学分） 说明部分： （一）实习（实训）教学目的。 市场营销业务实训是在学习完市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测等专业核心课程后进行的一个实战性训练的环节，旨在提升学生理论与实践相结合的能力，做到学以致用。 1、通过组织《市场营销业务实训》活动，更好的实现学院确立的应用型人才培养办学定位，贯彻市场营销专业新的人才培养方案，构建更加完善的专业实践体系，使实践教学贯穿于人才培养的全过程。 2、通过《市场营销业务实训》课程的实战训练, 使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而积累基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。 （二）实习（实训）教学任务。 通过《市场营销业务实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。 1、通过本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力。 2、培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力。 3、通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力。 （三）实习（实训）教学要求。 1．每位同学首先在教师的指导下，明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人; 2．学生在老师的指导下通过查阅资料和其它信息收集活动，根据掌握的资料及小组成员的兴趣确定模拟经营项目。小组内合理分工，以小组为单位进行实训活动，展开业务项目模拟。 3．设计调查方案,撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施。调研方案须有详细的内容,包括调研目的,内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容。 4．展开调研,搜集资料。调研阶段要紧紧结合STP战略的学习。教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书)。 5.根据专题营销方案策划的选题完成策划书方案。 6.全体学生要端正态度，充分认识实践教学的重要意义，积极参加实践活动。对没有参加实践教学活动，调研报告涉嫌造假者视为严重违纪、违规，将按有关规定严肃处理。 7.按时按质按量地完成实践教学活动，并提交合格的成果材料。 8.遵守纪律，团结合作，礼貌待人，注意安全，避免发生意外事故。 本文部分： （一）实习（实训）活动方案 1．实训主题：市场营销业务实训 2．选题参考及要求： A、模拟运营项目选择 B、专题营销方案策划 原则上可从两方面考虑选题: 一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案; 二是可以自由选择以下选题: (1)合肥市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析 (2)合肥市移动通讯公司和电信公司营销策略分析 (3)合肥市中秋节月饼(或国庆节,元旦)商家营销大战分析: (4)合肥市连锁超市(1+1)与综合超市(超市)经营现状与营销对策分析 (5)中国家用轿车市场(合肥市)现状与营销对策分析 (6)合肥市家电销售模式的演变与营销对策 (7)合肥市某家电市场的营销策略分析 (8)某品牌手机营销战略与手段分析(从新品上市到成熟期)——以合肥市场为例 (9)合肥市某商圈现状与营销对策分析 3．模拟运营项目 不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同. 4．撰写商业计划书及专题营销方案 以小组为单位根据所选项目，制定商业计划书及进行专题营销方案策划书的撰写。 5．成绩评定 （1）实践教学活动结束时，学生应提交纸质打印的成果材料三项：第一，实践教学成绩考核表，其中心得体会要求具体说明你在小组中承担什么角色，做了哪些工作，有哪些收获、体会（要求每位学生都要填写并签名）；第二，商业计划书，要求通过调研分析，了解所参与的项目所在行业基本情况、分析宏、微观营销环境，分析竞争情况、分析自身的优劣势等相关基本内容的描述分析，进而完成企业定位。字数不得少于1000字（以小组为单位）包括附件的原始的问卷调查表或访谈记录等。第三，专题营销方案策划书，根据选题内容完成专题营销方案的制定，字数不少于1000字，以小组为单位提交。 （2）成绩考核按“优”、“良”、“中”、“及格”和“不及格