御水花园房地产销售策划方案.docVIP

御水花园整营销推广方案 一、前言 二、概述 三、目标购房群 、形象定位 、、前言 一、楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为地产发展的潮流。项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 、项目的优势与不足 优势： 1、 位置优越，交通便捷 位置优越： 处于区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施： 、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、户型 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理物业管理方面根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面应有的个性和吸引力。 、目标购房群 1、 年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、 年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 、形象定位 根据项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 、两点整体建议 1、 建 针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在工程中建。为区增一别致，给项目周边居民添一处休闲、散步散心的好去处。 如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 2、 物业管理方面提供特色家政服务 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。 、广告宣传花园的广告宣传要达到以下三个目的： 1、 尽竭传达花园的优势与卖点； 2、 尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的形象； 3、 花园的销售。 基于以上三个目的和房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点； 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。 广告切入期（1——2个月） 1、报纸软文章 主题1：辉煌人生，超凡享受 ——记“我”为什么选择花园 主题2：事业生活轻松把握 ——记花园特别的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题1：辉煌人生，超凡享受 ——这里离购物休闲广场只有分钟 主题2：辉煌人生，超凡享受 ——家里面的娱乐休闲 主题3：辉煌人生，超凡享受 ——就是我们家的后花园 3、 网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。 广告发展期（3——4个月） 1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。 2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。 3、电台 通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标