市场营销学教案.docVIP

荆州职业技术学院 市场营销 课程教案市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题产品整体概念学时2学时(90’)教学目的通过学习，使同学们掌握产品整体概念，理解传统产品概念与整体产品概念的内涵及差别、整体产品概念对企业营销管理的意义，了解产品的分类。教材分析重点产品整体概念难点产品整体概念的内涵及意义教学方法讲授法、比较分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程及时间分配[导入新课]前面所介绍的知识为实务部分打下了理论基础，企业通过“STP”选定了目标市场并有了市场定位，后续的市场营销组合策略（4PS）是在目标市场上进行的。而4PS策略的基石是产品策略，本章重点介绍产品整体概念、产品生命周期策略及品牌、包装策略。（5′）[主要教学内容] 第六章 产品策略6.1 产品整体概念1．产品整体概念及对企业营销管理的意义（25′）2．产品分类（10′）6.2 产品组合策略1．有关概念（15′）2．对产品组合的分析(15′) 3．产品组合策略（15′）[小结与作业布置]（5′）教研室主任检查签字 第一节 产品整体概念一、产品整体概念 （一）核心产品 （二）形式产品 （三）延伸产品（附加产品）二、产品整体概念对企业营销管理的意义三、产品分类 （一）根据产品是否耐用和有形，可分为耐用品、非耐用品和劳务。1、耐用品 2、非耐用品 3、劳务（二）根据产品之间销售的相互影响和作用，可分为独立品、互补品、替代品和条件品。1.独立品 2.互补品 3.替代品 4.条件品（三）根据消费者的购买习惯，可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品。1.便利品 2.选购品 3.特殊品 4.非渴求品第二节 产品组合一、产品组合的有关概念二、对产品组合分析 (一)产品线组合的评估分析方法 (二)产品线中各品种的分析评价三、产品组合策略 [课后小结] 本次课的学习，要求重点掌握产品整体概念、产品组合策略，理解整体概念对企业营销管理的意义、产品组合分析方法。[课后思考]1．如何理解产品整体概念？它对企业营销管理意义何在？2．如何理解“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、消费信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”？3．产品组合策略有哪些？[课后实训]阅读《市场营销实训指导》P51案例：“海尔”品牌，优质的象征。分析海尔是如何理解产品的？荆州职业技术学院 市场营销 课程教案市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题实训课：整体产品策划学时2学时(90’教学目的通过本次实训，加深对整体产品概念的理解，掌握整体产品策划的程序和方法，熟悉撰写策划书的能力和技巧，锻炼整体产品策划所具备的市场调研能力、创造性思维能力、系统分析能力、方案设计能力、方案评估能力等。教材分析重点市场调研、策划的程序难点形成整体产品策划书教学方法调研法、讨论法、访问法教学手段实训教学教学过程及时间分配导课语：课前已对各实训小组下达了任务，让大家实地考察调研，各组形成策划书，本课只对各组的策划书进行交流和讲评。（5’　　　　　　 整体产品策划实训目的：通过本次实训，重点理解产品整体概念，熟悉整体产品策划的程序，形成策划书。实训过程： 一、前期布置任务，分组实地调研；二、分组讨论后，以小组为单位形成策划书；三、交流（60’）四、讲评（20’课后小结：（5’教研室主任检查签字产品整体策划实训目的：通过本次实训，组织学生了解参观市内相关企业某产品生产情况，调查市场上同类产品的生产、销售情况，收集有关资料，开展小组讨论，提出策划方案，每组集体形成约5000字的实训作业——为某企业撰写一份整体产品策划书。实训过程：一、任务的布置整体产品概念讲授完毕后，要求学生分组，以小组为单位与市内相关企业联系，确定研究对象，实地考察调研，分组讨论，形成产品策划书。二、资料的收集整体产品策划的目的是要使产品能够满足消费者需要，要求策划者进行大量的市场调研，提取素材，引发创意。三、资料的整理与分析四、组织实地考察组织学生到企业进行实地考察，了解产品生产原料的选择、制造工艺、质量保证体系、服务措施等；了解企业发展目标、经营理念、企业文化与价值观念；了解产品品牌建设情况；了解企业管理制度、现有资源情况；了解企业员工上岗要求、培训情况等。考察的目的就是让课堂上讲授的产品整体概念与实际结合起来，加深产品整体概念的认识，理解核心产品指什么，有形产品包括什么内容，附加产品应如何设计，为学