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法国芭黎金领女装（市场）营销策划书 一、服装市场分析： 1、服装市场销售稳步增长???　200年我国宏观经济整体运行良好，服装市场销售活跃。国家统计局统计数据显示，限额以上批发零售贸易企业衣着类商品零售额达201.82亿元，比去年同期增长18.3％。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计监测，服装销售呈现以下特点：防寒服销售势头尤为强劲受2005年冬季气温变化剧烈的影响，防寒服销量比上年同期增长30.50％，同2004年相比，增幅高达19.60％。针织内衣裤和西裤的销量同比增长18.90％和9.80％，增幅也明显上升，分别比上年同期上涨13.4和8.7个百分点；但其他服装类商品的增长速度都不及上年。女装在各种服装销售中独占鳌头女装在服装类商品的销量中所占比重最大，达到28.56％，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.62％和8％。各类服装所占比重基本和上年同期持平。打折返券促销力度逐年加大打折、返券等促销手段近年来一直与服装销售密切相关，200年这一特点更加突出。假日服装市场消费增势趋缓随着居民生活水平的提高，节日期间的消费正逐渐由以实物消费为主转向旅游、文化、娱乐等非实物消费为主，服装作为主要商品之一，自然受到影响。?2、国内市场服装品牌竞争激烈优势品牌成为市场的亮点。一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点。产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。女装市场外资品牌比重明显上升全国重点大型零售企业统计监测数据显示，200年排名前10位的女装品牌中，外资品牌的市场综合占有率比200年提高了近个百分点。4、国际品牌占据中高端市场 由于市场竞争的激烈，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。 企业可有两类定位选择： 1.产品导向的品牌： 专注金领服装产品，努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置； 2.生活方式导向的品牌： 专注某种生活方式的服装和服饰，通过情感诉求来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。 由于芭黎金领服装品牌源自于欧州的法兰西共和国，它富有一切浪漫的生活色彩，推荐用生活方式向导，利用各种广告媒介来诉求现代都市生活人们所需要的服饰产品来体验、感受和展示说处的生活。 企业必须在定位的方向上不断创新，并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源，使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌，市场机会依旧存在，它可以通过对产品市场的不断细分，避开产品领域中领导品牌的强势地位，而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。 五、品牌经营渠道方式： 品牌的特点是要最终获得市场认可，消费者认可；要有影响力，美誉度。 芭黎金领是一个法国乃至全世界知名的国际品牌，它带有法国浪漫和高档品位生活的气息，在品牌定位时，可选择现有旗下的店面去拓展品牌的知名度，在汕头地区知名服装品牌众多，消费者很难从千万家服装店挑选出中意的品牌，下面为几点方式： 1、2、3、1、2、1、报纸：整版（ 48*35 cm）半版（ 24*35cm ）；杂志 2、电视广告； 3、网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对高层消费人群） 4、广播； 5、其它：广告牌，灯箱，pop，户外活动； 八、客户开发途径： 1、通过网络方式——百度、google、网上购物商城等 2、通过参加每年或季度各省或省内地区展会、其它各种贸易会、研讨会，现场让职工、或销售人员跟周围人群或目标群体进行产品信息的派发、交流、解说、展示等方式。 九、售后服务管理： 1、公司设立的售后服务结构可以负责公司产品、客户意见收集、投诉受理、退货换货等工作。 2、还可设立专业售后服务队伍，或者指定特约服务商，对产品出现的问题及时处理和维护，定期或免费的服务，来区分与其它品牌的优质服务区别。 十、 店面布置设计： 可以从格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等方式去考虑，但费用需从产品的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本去严密控制经营成本。 1、每一家直营连锁格局设计和视觉统一必须一直，不宜用过多或繁杂的色调去设计，由于现在商铺的设计千奇百怪，样式繁多，需从中建立出一个容易让人识别和简单不俗的店面，而且要从金领服饰所拥有的特性去设计。 2、店内摆设需独特新颖，不宜刻板俗套或呆滞，而且设计需让顾客容易从各个角度去体验、观察产品的特性，还需配合有柔和色调等有关的灯关装饰设备，店内色调也应以柔色调为主； 3、店内需专门配备有提供顾客的其它额外免费服务，以提高顾客满意程度； 十一、金领服饰总体评估： 金领服饰作为高贵的名牌，在世界各地都享有一定的声誉，对于中国各个地区，绝大多数人都对名牌服饰展现高贵、独特、优雅等特性的肯定，甚至在汕头地区也无一例外，金领作为该