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国际营销计划书 美特斯邦威 进入德国市场的方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 摘 要 美特斯邦威主要从事服装生产和经营，将在德国市场上受到ZARA、HM、CA的品牌冲击。同时在进入德国市场时，它将遭受如德国关税的压力，加大了进入德国市场的成本。此外，相对薄弱的设计力量也是美邦在德国市场上的阻碍，它是否能够应对德国日益更新的潮流趋势，是否能面对激烈的竞争环境，是否需要寻找和制定新的营销策略组合都将值得探讨。 本计划在分析美特斯邦威外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 （二）当前市场和战略描述 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 （四）外部环境分析 （五）内部环境分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）企业的目标和任务 打开欧洲服装进口市场，把产品销往德国，同时实现公司品牌价值最大化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）当前市场和战略描述 1.当前市场状况 从2008年开始，欧盟取消了中国服装进口的配额，大量品牌会从世界各地涌入。 欧洲的成衣率较高，品牌间的档次也差距不大，但是由于德国本国的劳动力成本很高，服装进口量在2000年已超过190欧元，位居世界第一，所以商品在德国有发展的空间。 德国的地理位置距离我国很遥远，路线不便捷 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2000年，德纺织品和服装零售总额为596.68亿欧元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.战略描述 劳动力成本较低 引进更多优秀的设计师组成设计团队 促销活动，旋床公司的品牌和产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.市场细分（收入要素） 中下等 酒吧服务员（52欧元） 厨师（55欧元） 花匠（61欧元） 巡警（68欧元） 下级军官（52欧元） 中等 护士（77欧元） 邮差（77欧元） 糖果店工作人员（77欧元） 泥瓦匠（83欧元） 电工（87欧元） 木工（115欧元） 中高等 翻译（132欧元） 中小学校长（141欧元） 法官（157欧元） 主治医师（158欧元） 建筑师（169欧元） 公司顾问（177欧元） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）主要竞争者 和他们的优势/劣势 Hugo boss是德国的经典品牌 优势： a. 深受成功社会人士的喜爱，拥有大批高档消费者的支持。 b. 公司产品涉及到饰品、香水、鞋类等诸多领域，并在不断挖掘新的市场机遇，在国际间有较高知名度。 c. 具有70多年悠久历史，扎根德国本土，在社会中有固定的消费人群。 劣势： a. 品牌价位高，消费者多为拥有高档收入的人群，消费群体不覆盖全体。 b. 适合的年