太保寿个联2010377号-附件1：营销培训执行标准2011版.pptVIP

培训对象 外勤系列培训 外勤系列——新进人员 外勤系列——见习业务员 外勤系列——业务员 外勤系列——业务专务 外勤系列——业务主任 外勤系列——业务经理 外勤系列——业务督导/总监 兼职讲师培训 兼职讲师——分公司兼讲 兼职讲师——总公司一~四星级兼讲 兼职讲师——总公司五星级兼讲 技术系列培训 技术系列——助理讲师 技术系列——讲师 技术系列——高级讲师 技术系列——助理组训 技术系列——组训 技术系列——高级组训 技术系列——助理人管 技术系列——人管 技术系列——高级人管 管理系列培训 管理系列——分公司总经理、分公司分管总经理 管理系列——中支公司总经理、中支分管总经理 管理系列——四级机构经理 管理系列——分公司个险部经理、培训部经理 管理系列——中支个险部经理、中支培训部经理 管理系列——分公司督导、企划 管理系列——中支公司督导、企划 The End 对象 中支个险部经理、 中支培训部经理 培训项目 研修 培训 目的 提升营销管理、营销培训技能，支持与推动人力、业务全面达成 目标 1、提升营销团队管理技巧 2、区域经营基础管理技巧 3、掌握培训管理技巧 4、制定培训计划、培训队伍的建立与评估、考核 内容 基础训练要求/培训管理动作/指标分析能力/营销团队管理/业务企划激励/产品销售管理/核保核赔/客户服务/营销管理/基础管理/营销激励/业务企划/产品摆布/业务推动/人力发展/人力辅导/行销支持/后援管理/落实执行/营销管理技巧/区域经营技巧/培训管理技巧/年度培训规划制订与落实/师资队伍建立与管理/团队发展与培训课程设计/培训资源管理/培训质量保障策略/管理干部培训规划与执行/营销干部应试培训开发与评估/培训质量与绩效评估 对象 中支个险部经理、 中支培训部经理 培训项目 研修 培训 实施要求 时点 每年2次 时间 3天 方式 现场培训 视频培训 网络学习 师资 总公司相关部门领导、授权总公司讲师、 外聘讲师 教材 每年更新 实施 分公司 录入 分公司培训部 追踪指标 参训率、培训满意度 责任人 分公司个险部负责人 检查 总公司个人业务部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对象 分公司督导、企划 培训项目 研修 培训 目的 把握营销节奏，创建数据分析模型，构建经营推广平台 目标 1.分析营销节奏，制定业务督导办法 2.建立重点数据分析模型，整合业内资源，创建业务发展“检验”与“推广”平台 内容 人力发展与业绩模型建设/营销激励系统建立/基本法与组织发展/营销企划案的绩效督导/督导方式与成效转化/督导方式与艺术企划的策略性与战术性/企划数据分析与方案制定/企划的绩效评估/主力产品行销企划实做/人力发展与企划推动/培训规划与企划推动/基础管理与企划推动/企划过程管控/ 对象 分公司督导、企划 培训项目 研修 培训 实施要求 时点 每年1次 时间 3天 方式 现场培训 师资 授权总公司讲师、总分公司相关部门领导、外聘讲师 教材 每年更新 实施 总公司督导部、企划部、培训部 录入 总公司培训部 追踪指标 参训率、培训满意度 责任人 总公司督导部、企划部负责人 检查 总公司个人业务部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对象 中支公司督导、企划 培训项目 研修 培训 目的 把握营销节奏，掌握分析数据的能力，支持业务有效开展 目标 1.明确营销节奏，制定督导计划 2.分析数据信息，发现并解决问题 3、分析数据信息，发现团队发展激发要素，制定激励方案 内容 督导企划职责与成长规划/营销规律与节奏把握/年度计划制定/ KPI绩效分析与改善措施 /基本法运用与督导/营销激励推动与督导/培训绩效与督导/产品推动与督导/督导绩效评估//业务队伍分析与企划/基本法运用分析与企划/绩效与企划/职场经营与企划/团队经营模式与企划 对象 中支公司督导、企划 培训项目 研修 培训 实施要求 时点 每年1次 时间 3天 方式 现场培训 师资 授权分公司讲师、授权个险管理干部 教材 每年更新 实施 分公司 录入 分公司培训部 追踪指标 参训率、培训满意度 责任人 分公司个险部 检查 总公司个人业务部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.