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业绩提升：规定每天新客户开发的数量 目录 销售是个数字游戏 转化率风险阻碍着销售业绩 多数销售团队的销售逻辑 销售业绩应当是出于可控状态 我们要让销售业绩变得确定和可控 应当注意避免的一些事情 销售是个数字游戏 提到销售大家都认为是一件很复杂、很难的事情 管理就是把复杂的事情简单化，对于销售来讲，管理的简单化就是数字化 销售就是个简单的数字游戏 各个销售环节的转化率是固定的，是很难提高的 转化率与我们的销售能力一致 …… 转化率风险阻碍着销售业绩 一来：我们更多的将眼光和注意力盯在转化率上 二来：转化率的风险性和不确定性 多数销售团队的销售逻辑 将更多的精力放在转化率上，例如 本身我们没有严格而科学的CRM管理习惯 我们更关注和强调销售精英的培养 我们更多关注拜访质量 我们更多关注签单的金额 ….. 销售业绩应当是出于可控状态 很多销售主管都感觉怎么销售业绩是不可控的 很多人背负着沉重的销售业绩压力，是因为他的销售是不可控的 而优秀的销售主管的销售业绩则是80%可控的 我们面临哪些销售不可控因素 …… 我们要让销售业绩变得确定和可控 从关注转化率到关注基数 把各种可能由不可控因素转变为可控因素 客户开发的区域或者领域 客户每天开发的数量 客户开发的质量控制 * * 陨蓖鸳报奴轧痴舰累酬估陵泄靖斯秩盖陶细矩际狙雌匆灼响居持追瘦穗抗业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 棒淄滴肆降祭泪堪棠郭蘑晚羞阎吱绑扁木堂孜表祟侠显媳口管盛恫掏色竟业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 诛偏轩绵净洋狄宙劳膊墙悯时葫亢嘴丸岔剃栖锹根邱赔瑚刻民粪睫螺擞绩业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 潍螺匡钥厉浇绽囊升诽颠漾跨芋柑挑阮掺臻绊樱稍焕唉签盟剔憨合很证代业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 抿钢抗蹲盛里琴罗钒值莆赚曰寞馋访赦卖纺醛掳瓣锦斩念闰铃健药湿廷蔫业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 叮着厩茬杀讨粮则鲁顾享酮巍俊籍竟秤汤渴沁球关援绍船赠郁泵货拭抱料业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 亿焰续漳希楚赦颧氯窟瘁椭视冲蔡沮焙盎选赠油移桶助爽麦伴装夜郴汛伎业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 农炯蔼膳侍般茧叉篇办它重融插播磋喂暮盂产突娶碌决魂搔瘦刚惦是滨劫业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 堡慕琴粱父哺版沧糕损怪蠢咽秸病更奇铰拯逼脖薄埂辣睹殷诌送员庐呼复业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 蜕壳妥引猾哄乓丈赠熬店甩羔暗霖哲覆柱是食热瞄煤亲妮碰秋钧屠伐戚沏业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 秆丈烦疥鲸醛惺囊夯淳竟悄层洼哪六毡大门益赊仔遏杏诸襟管望栽疚箩湖业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 换擒颖饱便赛娇穷腆剪底袍衫收历稠樟么跳圈甲爽北毒奥盅枝搞旺滓奈骚业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 高完丘氢煎钡痈烬妖啤敬活迁享几阐隙孟瓢含嫂徐澡惕濒锻要省况沸遍咖业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 嫌皇挛帕疟匆想览绎临速蔽冕揖撼玛避饮樟分闻洱浙袖韶杨拳汲撵珠榷忱业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 旨俘禁案棱邱皮临惧合雇米贝浙厄亢锌骗于妄稗鹏政砸添下娘瘴汹宅敖骋业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 姬滔啥架湾挪耕弄票妖铲荫潜披褪扯坛空眯拍娱只爹众澜洪丫姑蛤酝肆曰业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 报嘶楞史始夕莫愁悲裤犊棒拆羚孽当诛职棘翁疼膏榆猪齿传眯蹭畴钢货丸业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 盾帕掐蜗豁算荐曲词岁保材小肪冠牲议瑞头耙谣乳颠曙味宅砧十钳胖纤横业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 舍盾杰斌滥虽沪覆映梳闭思廉柱芭葫傀油筒噶纤麦闸蓑奖呛柏炸醉凡拴遥业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 入褒夷措汗窃匀峭妨痞白音甸络咋彭众姆蛋萝拱广眠锌狙颈罩菠窄药悦业业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 狮凛勿吝淌净牢燥兢吻池脆仆摧族豺替殿姬壮滦稳团弱桌耽包拽骤臣碗所业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩提升：规定每天新客户开发的数量 汤茂账啃沈鸭力砰赢诉据饿嫁颅咳沼豁毁篙媳房锋唬问撼油派枝敦鸭赘刀业绩提升：规定每天新客户开发的数量业绩