尚高公司经销商培训系列之二.pptVIP

公司经销商培训 你就是销售冠军！ ---四角色、八步骤轻松成交 齐盛华 编 易则易知 简则易从 易知则有亲 易从则有功 有亲则可久 有功则可大 ------孔子 最恰当的时机 最巧妙的方式 最震撼的语言 最简单的道理 最完善的配置 立刻让顾客感受到求之不得的利益、无忧之保障！ 你就是销售冠军！ 彻底解决顾客异议的过程！我们必须在接待、切人、引导、演示、配置、促成的过程中”望、闻、问、切“，掌握顾客 的需求，洞悉顾客的心理变化，适时发力、临门一脚、促进成交！ 最后，送给广大的经销商及尚高专卖店的销售精英们两句话： 心诚求之，虽不中，不远矣！只要你想，就一定可以做到！ 脑袋与手脚永远保持最近距离！知行合一，销售冠军、非君莫属！ 你就是销售冠军！ 你就是销售冠军！ 你就是销售冠军！ 你就是销售冠军！ 你就是销售冠军！ 你就是销售冠军！ 一、项庄舞剑、意在沛公 2004年：一汽奥迪VS华晨宝马 2004年，进入中国市场一年多的华晨宝马却并不如意：共销售宝马轿车15480辆，比2003年的18445辆下降16％，其中，国产3系、5系5个车型总计销量8661辆。 2003年底投产的国产宝马5系和3系，首先面临的是定价难题。2003年4月，竞争对手奥迪A4抢先上市，并且制定了一个比奥迪A6还高的价格体系37.9—55.9万元，给即将上市的宝马设下了一个“圈套”。按照国际售价宝马普遍高于同档次奥迪的惯例，华晨宝马3系、5系5款车型49.8万元—69.8万元的定价远远高于奥迪，高于国内消费者心理预期。苦心经营数年的奥迪，A4的短期销量虽未达标，不过由于奥迪A6在公务车市场的不俗表现，依然取得了销量增 长。牺牲A4的短期销量，抬高A6的性价比，削弱宝马的竞争力，深谙中国汽车市场玄机的奥迪可谓先胜一局。 长沙市场尚高西德利A假弟弟、妹妹不少，2006年11月尚高在长沙低价风暴强劲，虽然西德利A利润微薄，但所配 西德利A龙头却赚得盆满钵满。 你就是销售冠军！ 二、单纯产品竞争是红海，提供解决方案是蓝海 1、山东六合集团营销策略 销售 山东六合 农民 农民饲养目的 农民的忧虑 家畜、家禽饲料 自身消费NO 鸡苗质量 生产贩卖YES 防疫保健