别促了单品，丢了品类.docVIP

别促了单品，丢了品类 在我们身边，“大减价”，“大甩卖”，“大放血”可谓不计其数，无处不在。春节即将来临，降价促销更是要横行一时。 　　众所周知，在经济学中有一个需求法则：当价格下跌时，会导致需求量增加。但是有时候我们发现好像也不全是这样。有些商品降价之后，销售额并没有增加;有时甚至导致整体销售额下降。为什么会这样? 　　价格弹性的不同层面 　　需求法则并没有告诉我们价格与需求量变动的真实对应关系。对某些物品而言，需求量确实对价格变动具有敏感性，而某些物品则不然。要衡量二者之间的关系，就要了解价格弹性。 　　价格弹性(Price Elasticity),是指某一种产品销量发生变化的百分比，与其价格变化百分比之间的比率。它是两个比率的比率。 　　价格弹性的范围从接近零(例如救命的药品，价格再怎么变化，销量变化也不大)，到接近无穷大(如价格稍高顾客就会放弃购买的商品)。数值为0~1之间的弹性，意味着价格上升使得收益上升，而价格下降使得收益下降，这样的物品价格不敏感。当弹性系数大于1时，我们说该商品富有弹性，降价会增加收益。 　　弹性分析法可以运用在品类、品牌以及单品多个层面，后两者是大多数人做价格促销时忽视的原理(包括制造商)。1、不同品类有不同的弹性  　　促销选品，不能拍脑袋。必须选择价格弹性大的。但一开始就去找单品，也不可取。我们建议先考察不同品类对降价